Коммерческий директор / CCO
ГК «МИТСАН» ищет коммерческого директора уровня CCO для развития действующих и запуска новых B2B/B2C/B2G-направлений.
Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а человек, способный взять коммерческое направление, погрузиться в него, построить систему продаж и команду, вывести на плановые показатели и передать в операционное управление.
Чем предстоит заниматься
В зоне ответственности CCO несколько коммерческих направлений:
•каталожные продажи промышленной продукции (собственные разработки);
•комплексное снабжение крупных промышленных предприятий в РФ;
•комплексное снабжение предприятий в Казахстане;
•запуск новых продуктов и коммерческих направлений.
Работа с каждым новым направлением строится по принципу: Осознание → Погружение → Отладка → Автоматизация
На практике это означает:
•анализ рынка, клиентов, конкурентов и экономики направления;
•разработку коммерческой модели;
•непосредственное участие в запуске и первых ключевых продажах;
•переговоры с ключевыми заказчиками;
•формирование команды;
•построение воронки, CRM, KPI и коммерческой отчетности;
•настройку процессов и системы управления продажами;
•вывод направления на целевые финансовые показатели;
•передачу отлаженного направления подчиненным и переход к следующему.
По остальным направлениям CCO участвует в работе компании как эксперт коммерческого совета.
Что для нас важно
Ищем сильного системного B2B-коммерсанта, который умеет не только продавать сам, но и строить систему продаж.
Ожидаем:
•опыт управления B2B-продажами от 5 лет;
•опыт работы с промышленными предприятиями будет преимуществом;
•понимание экономики сделки, маржинальности и финансового результата;
•опыт формирования и управления коммерческими командами;
•сильные переговорные навыки;
•способность быстро погружаться в новые продукты и рынки;
•умение работать как на стратегическом, так и на операционном уровне;
•самостоятельность и ориентацию на измеримый финансовый результат.
Задачи и зона ответственности
•коммерческая стратегия ГК;
•рост выручки и коммерческого финансового результата;
•развитие действующих направлений;
•запуск новых направлений;
•построение коммерческих команд;
•ключевые клиенты и переговоры;
•ценообразование и маржинальность;
•бюджетирование и планирование продаж;
•CRM, аналитика и отчетность;
•автоматизация коммерческих процессов;
•контроль выполнения KPI.
Условия и мотивация
175 000 ₽ на руки + бонус.
Целевой совокупный доход — от 250 000 ₽/мес.
Текущий максимальный доход — до 500 000 ₽/мес.
При успешном запуске каждого нового коммерческого направления: +100 000 ₽/мес. к максимальному потенциальному доходу CCO.
Дополнительно по каждому новому направлению устанавливается отдельный KPI, привязанный к коммерческому финансовому потоку этого направления.
Заключается срочный контракт на год.
Мы сознательно строим мотивацию так, чтобы доход CCO увеличивался вместе с количеством и финансовым результатом созданных им коммерческих направлений.
Главная задача CCO — не стать главным продавцом компании, а создавать коммерческие системы, которые после отладки способны работать без его постоянного операционного участия.
