О проекте
Мы создаём новое современное предприятие по производству экструдированных кормов для кошек, собак и рыб и приглашаем в команду коммерческого директора, который возглавит формирование и развитие коммерческого направления бизнеса.
Проект предусматривает создание производственного комплекса с нуля, формирование собственного продуктового портфеля и выход на российский и международные рынки.
Это позиция для человека, которому интересно не поддерживать существующую систему, а построить её с нуля, сформировать команду и непосредственно влиять на развитие нового бизнеса.
Ключевые задачи
1. Коммерческая стратегия и развитие бизнеса
•Участие в разработке и реализации бизнес-стратегии компании.
•Анализ рынка кормов для домашних животных и рынка кормов для рыб (карп, форель, осетр, прочие), конкурентной среды, потребительских предпочтений и рыночных тенденций.
•Разработка и реализация стратегии продаж через различные каналы: маркетплейсы и e-commerce, федеральные и региональные розничные сети, дистрибьюторы, специализированные магазины, B2B, контрактное производство и СТМ (private label). Включая рынок РФ и перспективные внешние рынки.
2. Продуктовая стратегия и ассортимент
•Формирование гипотез продуктового портфеля: категории кормов, целевые сегменты, ценовые ниши и конкурентные преимущества.
•Разработка первоначальной ассортиментной матрицы (SKU) с последующей корректировкой на основании рыночного спроса, производственных возможностей и экономической эффективности.
•Расчёт и развитие юнит-экономики базовых SKU с учётом себестоимости, упаковки, логистики, каналов продаж и целевой маржинальности.
•Участие в разработке собственных торговых марок, концепций брендов, позиционирования продукции и дизайна упаковки.
•Участие в разработке новых продуктов совместно с технологической и производственной командами.
•Формирование предложений по оптимизации ассортимента и повышению рентабельности продуктового портфеля.
3. Закупки, снабжение и управление себестоимостью
•Разработка стратегии закупок сырья, ингредиентов, упаковочных материалов и сопутствующих компонентов.
•Исследование рынка сырья для производства экструдированных кормов: поставщики, ценовая конъюнктура, сезонность, доступность, качество и логистические ограничения.
•Формирование и развитие базы российских и зарубежных поставщиков.
•Организация переговоров, заключение договоров и обеспечение экономически эффективных условий снабжения.
•Совместная работа с производством и финансовой службой по управлению себестоимостью готовой продукции.
•Управление коммерческими рисками, связанными с закупочными ценами, поставками, запасами и колебаниями спроса.
4. Логистика и управление цепочками поставок
•Создание системы входящей и исходящей логистики с нуля.
•Разработка эффективной модели транспортировки, складского хранения и распределения готовой продукции.
•Выбор логистических операторов, транспортных компаний, складских партнёров и заключение договоров.
•Формирование системы управления товарными и сырьевыми запасами.
•Оптимизация затрат на транспортировку, хранение и дистрибуцию.
•Организация процессов взаимодействия закупок, складов, производства и продаж.
5. Планирование производства и операционная эффективность
•Активное участие в планировании производственных объёмов, загрузки оборудования и графиков выпуска продукции.
•Формирование прогнозов спроса и планов продаж как основы производственного планирования.
•Согласование ассортиментной структуры выпуска с технологическими возможностями производства.
•Участие в организации сквозного процесса планирования продаж, запасов, закупок и производства (S&OP).
•Обеспечение эффективной координации между коммерческими, производственными, финансовыми и логистическими подразделениями.
6. Формирование команды и автоматизация
•Создание с нуля коммерческой структуры предприятия, включая направления продаж, закупок и логистики.
•Подбор, развитие и управление командой.
•Разработка регламентов, бизнес-процессов, системы ответственности, KPI и управленческой отчётности.
•Участие во внедрении и интеграции корпоративных информационных систем: ERP, WMS, CRM.
•Участие в настройке бизнес-процессов и интеграций с системами «Честный знак» и ФГИС «Меркурий» в части, применимой к продукции и операциям предприятия.
•Формирование системы коммерческой аналитики: продажи, маржинальность, ассортимент, запасы, закупки, логистические затраты и эффективность каналов реализации.
7. Финансовое планирование и управление результатом
•Участие в формировании и реализации бюджета компании.
•Разработка коммерческого бюджета и обеспечение выполнения целевых финансовых показателей.
•Планирование выручки, валовой прибыли, маржинальности и затрат коммерческого блока.
•Управление оборотным капиталом в части товарных запасов, дебиторской задолженности и условий работы с поставщиками.
•Оценка экономической эффективности каналов продаж, продуктовых категорий и отдельных SKU.
•Подготовка управленческой отчётности и предложений по повышению прибыльности бизнеса.
Наши ожидания от кандидата
Обязательные требования
•Высшее образование.
•Опыт работы на руководящих коммерческих позициях: коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по продажам с расширенной зоной ответственности.
•Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии в производственной компании.
•Практический опыт создания или масштабирования коммерческих направлений, формирования команд и выстраивания бизнес-процессов.
•Понимание экономики производства, принципов формирования себестоимости и управления маржинальностью.
•Опыт работы с несколькими каналами продаж, включая дистрибуцию, розничные сети и B2B.
•Навыки стратегического планирования, бюджетирования, переговоров и управления коммерческими рисками.
•Готовность лично участвовать в операционных задачах на этапе запуска предприятия, а не только осуществлять стратегическое руководство.
Будет значительным преимуществом
•Опыт работы в производстве и реализации кормов для домашних животных, кормов для аквакультуры либо в смежных сегментах пищевой промышленности и FMCG.
•Опыт запуска новых производственных предприятий или вывода на рынок новых брендов и продуктовых категорий.
•Практическое понимание сырьевых рынков, технологий и особенностей производства экструдированных кормов.
•Опыт контрактного производства и работы с собственными торговыми марками торговых сетей.
•Опыт организации экспортных продаж и выхода на международные рынки.
•Опыт построения логистики и закупочной функции с нуля.
•Участие во внедрении ERP, WMS, CRM и систем прослеживаемости продукции.
•Английский язык для ведения переговоров с зарубежными партнёрами.
Личные и управленческие компетенции
•Предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат.
•Способность принимать решения в условиях неопределённости и отсутствия готовых процессов.
•Системность, аналитическое мышление, понимание взаимосвязи продаж, производства, закупок и финансов.
•Готовность брать ответственность за результат и самостоятельно формировать эффективные решения.
•Высокие переговорные навыки, способность выстраивать долгосрочные партнёрства.
•Лидерство, инициативность и умение создавать сильные команды.
•Гибкость, высокая скорость принятия решений и готовность работать в динамичной проектной среде.
Что мы предлагаем
•Участие в создании нового производственного бизнеса с нуля — от формирования продуктовой концепции до выхода на рынок и масштабирования продаж.
•Стратегическую управленческую роль с прямым влиянием на развитие компании.
•Возможность самостоятельно сформировать коммерческую команду, процессы и инфраструктуру.
•Участие в принятии ключевых решений по ассортименту, брендам, рынкам и каналам продаж.
•Непосредственное взаимодействие с генеральным директором и собственниками бизнеса.
•Масштабные профессиональные задачи на стыке производства, FMCG, e-commerce и международной торговли.
•Конкурентоспособный уровень вознаграждения, обсуждаемый индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.
•Возможность формирования системы мотивации, привязанной к результатам коммерческого направления и развитию бизнеса.
Особенности позиции
Мы находимся на этапе создания предприятия. Это означает, что значительную часть процессов, организационных решений, коммерческих инструментов и взаимодействий между подразделениями предстоит выстроить с нуля.
В первый период коммерческий директор будет одновременно стратегом, архитектором бизнес-процессов и практическим руководителем, непосредственно участвующим в переговорах, анализе рынков, формировании ассортимента, организации закупок и запуске продаж.
