О компании
В производственную компанию, лидера в своей отрасли (пищевое производство), требуется Коммерческий директор.
!! Рассматриваем кандидатов только из пищевого производства (бакалея/кондитерка/молочная продукция)
Зона ответственности: продажи по всей России и экспорт.
Обязанности
•Разработка и реализация коммерческой стратегии до 2027 года с детализацией по каналам и регионам.
•Управление P&L коммерческой функции, обеспечение/рост маржинальности.
•Развитие дистрибуции: переговоры и вывод бренда в новые федеральные и региональные сети, развитие экспортных каналов.
•Портфельный менеджмент: планирование запуска новых позиций.
•Ценообразование и промоактивности: достижение целевой средней цены +7% без ущерба объёму продаж.
•Развитие контрактного производства и СТМ — наращивание доли до целевого уровня.
•Управление командой продаж: подбор, мотивация, постановка KPI, развитие компетенций.
•Организация аналитики: построение дашбордов и регулярных отчетов по ключевым метрикам (SKU, выручка, маржа, дистрибуция, наличие).
•Взаимодействие с производством и логистикой по вопросам обеспечения ассортиментной доступности и запуска новых линий.
•Стратегическая работа с e-commerce и цифровыми каналами продаж.
Требования
•Опыт работы на позиции руководителя коммерческой функции в FMCG, предпочтительно в категории печенья/бакалеи/снэков, хлебобулочная и молочная продукция.
•Опыт успешного вывода SKU в федеральные сети и развития контрактного производства/СТМ.
•Навыки стратегического планирования, ценообразования, управления P&L и аналитики.
•Опыт работы с дистрибьюцией и экспортными каналами — преимущество.
•Решительный, опытный, умеет работать с людьми и процессами.
•Аналитический склад ума.
•Обаяние и коммуникативные навыки.
•Ответственный.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Белая заработная плата, оклад + годовой бонус. Цифры обсуждаются с успешным и релевантным кандидатом.
•Социальный пакет.
•Возможность расширения зоны ответственности.
•Адекватное руководство, отсутствие микроменеджмента.
