Описание
Компания с более чем 20-летней историей успешной работы на рынке, является разработчиком и поставщиком востребованной продукции в сфере радиоэлектроники и радиоустройств.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка
•Руководство отделом продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и закрытия крупных сделок
•Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми B2B-партнерами и дилерами
•Расширение дилерской сети и поиск новых каналов сбыта в регионах
•Мониторинг активности конкурентов, отслеживание рыночных трендов и адаптация продуктового портфеля
•Формирование гибкой ценовой политики, систем скидок и условий коммерческих тендеров
•Организация активного продвижения бренда в регионы путем проведения роуд-шоу и тренингов продавцов и тех. специалистов конечных заказчиков и партнёров
•Управление товарными запасами, в т.ч. оборачиваемостью
•Управление логистикой, в т.ч. ВЭД
•Координация взаимодействия с поставщиками и оптимизация цепочек поставок
•Мониторинг рентабельности продаж, управление дебиторской задолженностью и обеспечение выполнения бюджета
Требования
•Высшее образование
•Опыт в должности коммерческого директора, директора по развитию бизнеса, руководителя отдела продаж в сфере дистрибьюции радио-оборудования обязателен
•Опыт построения вертикально интегрированной дилерской сети
•Опыт продаж сложных систем и проектов
•Настройка внутренних процессов (KPI, CRM, дорожные карты, планы, воронки) для достижения требуемого результата
•Развитые коммуникационные навыки (ведение переговоров, выступление на конференциях/вебинарах)
Условия
•Работа в стабильной компании (на рынке более 20 лет). Продукт востребован коммерческими предприятиями и гос.структурами
•Официальное оформление, стабильные выплаты 2 раза в месяц
•Условия по оплате готовы обсуждать индивидуально
•Собственник и команда с хорошими человеческими принципами, должный уровень самостоятельности в работе
•График работы 5/2, с 10:00 до 18:00
•Офис находится в центре города на Набережной реки Мойки, командировки по СПб, регионам РФ
