«Тип-Топ Индустриальные решения» — федеральная сервисная компания с 23-летним опытом работы. Оказывает промышленным предприятиям услуги промышленного клининга, технической эксплуатации, промышленного альпинизма, обслуживания инженерных систем и комплексного обслуживания объектов.
Ищем Коммерческого директора, который объединит в одной роли развитие новых продаж и управление действующими клиентами.
Задачи
•Разработка и реализация стратегии продаж.
•Выполнение планов по выручке, марже и прибыли.
•Управление отделом продаж и КАМ-командой.
•Привлечение новых B2B-клиентов и личное участие в крупных сделках.
•Развитие действующих клиентов: пролонгация, индексация, увеличение объемов и кросс-продажи.
•Переговоры с ЛПР на уровне первых лиц.
•Участие в тендерах и конкурсах, работа с ЭТП.
•Контроль экономики и маржинальности проектов, расчетов и договоров.
•Управление дебиторской задолженностью.
•Развитие CRM, аналитики и системы KPI отдела.
•Взаимодействие с сервисом, финансами, инженерными и другими подразделениями.
Наши требования
Обязательно:
•Опыт руководства продажами и сопровождения клиентов в B2B от 3–5 лет.
•Успешный опыт продажи услуг.
•Опыт привлечения и развития крупных корпоративных клиентов.
•Опыт управления отделом продаж / КАМ.
•Опыт ведения переговоров с ЛПР и заключения договоров.
•Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
•Понимание экономики сделки: себестоимость, маржинальность, бюджетирование.
•Уверенный Excel, знание 1С, CRM.
•Готовность к командировкам.
Приоритетный отраслевой опыт: клининг, Facility Management, техническая эксплуатация, инженерные услуги, аутсорсинг, кейтеринг, корпоративное питание, HoReCa.
Мы предлагаем
•Стабильную федеральную компанию с 23-летней историей.
•Возможность влиять на коммерческий результат и развивать направление.
•Фиксированный доход + KPI + % от продаж.
•Оформление по ТК РФ с первого дня.
•График 5/2, 09:00–18:00.
•Корпоративная мобильная связь.
•Дополнительные корпоративные выходные.
•Командировки по необходимости.
