О клиенте
Международный технологический холдинг с 25-летним опытом работы на рынке. Компания специализируется на инженерных решениях (Hardware + Software) и является системным интегратором для промышленности. Компания реализует масштабные B2B-проекты (до 10 млрд руб.) для ключевых отраслей промышленности (нефтегаз, энергетика, металлургия, горнодобывающий сектор), имеет собственное зарубежное производство и представительства в 19 странах.
В связи с активным расширением дивизиона ищет амбициозного и результативного Коммерческого Директора с фокусом на b2b проектные продажи для клиентов нефтехимической отрасли.
Ключевые задачи и обязанности
•Стратегическое развитие и масштабирование продаж в дивизионе «Нефтехимия» на территории РФ и СНГ.
•Управление полным циклом проектных B2B-продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения контракта и контроля реализации.
•Проведение переговоров на уровне Top Management и C-level с ключевыми ЛПР.
•Продвижение и продажи комплексных проектов в области систем связи, громкоговорящего оповещения, систем безопасности и слаботочного оборудования.
•Сопровождение сделок длинного цикла (от 6 до 18 месяцев), защита технических и коммерческих решений на этапе проектирования.
•Управление коммерческой командой направления, постановка задач, KPI, контроль выполнения планов продаж.
•Мониторинг рынка, аналитика конкурентной среды, участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.
Требования к кандидату
•Опыт 6+ лет в B2B-продажах (проектные продажи с чеком от 300 000 млн рублей и выше), 3+ лет на руководящих позициях.
•Преимуществом при отборе является опыт успешных продаж комплексных проектов, связанных с системами связи, системами безопасности или слаботочным оборудованием в течение последних 3-5 лет.
•Обязателен доказанный опыт работы с ТОП-менеджментом (минимум 3 крупных контракта за последние 2 года) такими компаниями как Газпромнефть (МНПЗ, ОНПЗ), Сургутнефтегаз, Роснефть, Еврохим, Фосагро, Акрон, Татнефть, НКНХ, Уралхим.
•Знание структуры закупок, регламентов и специфики работы крупных холдингов и предприятий нефтехимической отрасли.
•Высшее техническое или экономическое/управленческое образование.
Условия работы
•Конкурентная заработная плата: высокий оклад (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом) + прозрачная система бонусов за выполнение планов и закрытие проектов.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью «белый» доход.
•Поддержка релокации в Санкт-Петербург для иногородних кандидатов.
•Масштабные и амбициозные задачи в развивающемся сегменте рынка.
