Описание
Мы являемся официальным представителем российского завода «Альтернатива» — одного из крупнейших производителей навесных фасадных систем из оцинкованной, коррозионностойкой стали и алюминия. Производство завода расположено в Челябинской области (г. Трехгорный). Завод проектирует и производит фасадные системы с 2003 года. Масштабы производства составляют 48 000 кв. метров промышленных площадей. На счету предприятия более 10 000 реализованных проектов. Мы ищем сильного лидера — Коммерческого директора - управленец и стратег, который возьмет на себя полный контроль коммерческого блока, систематизирует процессы и обеспечит кратный рост бизнеса на рынке Центральной Азии.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии «Альтернатива Центральная Азия»
•Планирование продаж, бюджетирование и контроль маржинальности направления
•Руководство структурой продаж (в подчинении РОП и менеджеры)
•Выстраивание систем мотивации, KPI, обучения, найма и контроля качества работы команды (в том числе «полевой» работы менеджеров)
•Масштабирование дилерской сети и каналов сбыта
•Формирование долгосрочных отношений с застройщиками, архитектурными бюро, проектными институтами и монтажными организациями
•Личное участие в сложных и крупных сделках
•Проведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) компаний-застройщиков и генподрядчиков
•Позиционирование продукции завода «Альтернатива» на рынке Центральной Азии
•Адаптация технико-коммерческих аргументов для региона (включая акцент на сейсмостойкость и качество металла)
•Мониторинг конкурентной среды, анализ рынка строящейся недвижимости, корректировка ценовой политики и контроль дебиторской задолженности
Требования
•От 3–5 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или сильного РОПа (с подтвержденными кейсами кратного роста продаж)
•Опыт работы на рынке B2B (строительные материалы, фасадные системы, металлопрокат, спецтехника)
•Высшее образование
•Системное мышление, способность выстроить процесс от «холодного» поиска объекта до отгрузки со склада
•Умение не только контролировать, но и быть наставником («играющим тренером») для команды
•Высокая степень ответственности за итоговый финансовый результат P&L, амбициозность, выдающиеся переговорные навыки
•Будет плюсом: инженерно-строительное образование, например, ПГС, в связке с экономическим/управленческим будет существенным преимуществом
Условия
•Прямое подчинение учредителям компании, свобода в принятии ключевых операционных и стратегических решений
•Достойный твердый оклад + прозрачный % от прибыли/оборота всего направления (система мотивации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и не имеет верхнего потолка)
•ПН-ПТ с 9:00 до 18:00 часов
