О компании
Компания занимается разработкой сайтов, мобильных приложений iOS/Android, CRM-систем, 1С, SMM и технической поддержкой.
Мы ищем сильного специалиста по B2B-продажам, который сможет выстроить направление продаж IT-услуг: от личного привлечения клиентов до последующего формирования отдела продаж.
Задачи
•Активный поиск B2B-клиентов: холодные звонки, email-рассылки, партнёрские контакты, профильные площадки, форумы и тендеры.
•Проведение переговоров с клиентами и доведение сделок до подписания договора.
•Подготовка коммерческих предложений, презентаций и расчётов совместно с техническим руководителем.
•Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
•Ведение и регулярное обновление воронки продаж.
•Еженедельная отчётность по лидам, сделкам, конверсии и прогнозу продаж.
•Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и упаковки IT-услуг.
•Участие во встречах с клиентами, выезды по Москве, области и регионам при необходимости.
•После выхода на плановые показатели — участие в найме, обучении и управлении менеджерами по продажам.
Требования
•Опыт успешных B2B-продаж IT-услуг от 3 лет.
•Понимание специфики продажи разработки сайтов, мобильных приложений, CRM, 1С или digital-услуг.
•Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
•Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и ЛПР.
•Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
•Ответственность, системность, ориентация на результат.
•Готовность к выездам на встречи и командировкам.
•Наличие собственной деловой сети в B2B/IT будет преимуществом.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Оклад 150 000 ₽ на руки.
•Выплаты 2 раза в месяц на карту.
•Бонус: 3% от продаж без верхней границы дохода.
•Корпоративная связь.
•Поддержка технического руководителя при расчётах и подготовке предложений.
•Офис: Москва, Ракетный бульвар, 16.
Перспектива роста
Первые 3 месяца — фокус на личных продажах, формировании воронки и привлечении клиентов. При достижении планового объёма личных продаж от 2 млн ₽ в месяц компания выделяет бюджет на найм первого менеджера по продажам. После формирования отдела дополнительно выплачивается 1% от оборота отдела.
