💧 Коммерческий директор MirAqua
Уважаемые соискатели! Обращаем ваше внимание, что данная вакансия предполагает работу ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на месте работодателя. Удаленная работа в рамках этой должности не предусмотрена!
MirAqua — динамично развивающийся бизнес-юнит группы компаний Green Mira Group, специализирующийся на решениях в сфере аквакультуры, биотехнологий и устойчивого водного хозяйства.
Текущие продукты продажи:
•Оплодотворенная форелевая икра для разведения в фермерских хозяйствах;
•Малек форели;
•Товарная рыба для крупных дистрибуторов и сетевых компаний;
•Корм для рыб.
Компания активно растёт, расширяет продуктовую линейку и географию присутствия. Мы ищем коммерческого директора, чья основная зона ответственности — достижение и превышение KPI коммерческой эффективности бизнеса.
Не рассматриваем релокацию за счет компании или удаленный формат работы.
🎯 Основные задачи
•Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) по выручке, маржинальности, прибыли и росту клиентской базы.
•Разработка и реализация коммерческой стратегии развития: анализ рынка, прогнозирование, расширение каналов продаж.
•Руководство коммерческим подразделением (продажи, маркетинг, клиентская работа), постановка целей и контроль исполнения.
•Оптимизация структуры и бизнес-процессов, внедрение регламентов и систем отчётности.
•Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развитие стратегических направлений.
•Постановка задач маркетологу и контроль эффективности маркетинговых кампаний.
•Аналитика продаж, управление финансовыми показателями, бюджетирование и план-факт-анализ.
•Наставничество и развитие команды: обучение, мотивация, повышение вовлечённости.
•Подготовка ежемесячной отчётности для руководства и предложения по повышению эффективности.
•Управление менеджерами по продажам в других регионах России.
Требования
•Опыт руководства коммерческими подразделениями от 3 лет, с подтверждёнными результатами по KPI.
•Успешный опыт управления P&L, планирования и аналитики.
•Опыт в B2B- и/или B2C-продажах (товары, услуги, технологические решения).
•Высшее образование.
•Понимание принципов построения и мотивации команды продаж.
•Владение современными инструментами маркетинга, CRM и аналитики.
•Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
•Готовность к командировкам, в том числе зарубежным.
•Стратегическое мышление, лидерство, ориентация на результат, способность к управлению изменениями.
Мы предлагаем
•Работу в растущей и финансово устойчивой компании с сильным брендом и международными партнёрами.
•Возможность влиять на стратегию и финансовый результат бизнеса.
•Прозрачную систему KPI и бонусов, отражающих вклад в рост компании.
•Официальное трудоустройство, график 5/2, 09:00–18:00.
•Перспективу карьерного и финансового роста вместе с развитием MirAqua.
