Наш Заказчик - растущая производственная компания, лидер отрасли, работающая в B2B сегменте.
Главная задача роли - повысить маржинальность бизнеса и выстроить системную работу при высокой загрузке производства.
Функции и задачи:
•Операционное управление коммерческим блоком через руководителей функций: продажи, закупки и логистика, маркетинг, клиентский сервис, развитие и вывод новых продуктов на рынок.
•Выстраивание системы регулярного коммерческого управления: планирование, прогнозирование продаж, аналитика, KPI, мотивация и взаимодействие с производством.
•Обеспечение коммерческой эффективности бизнеса: анализ рентабельности по клиентам, продуктам, рынкам и направлениям; повышение маржинальности продаж; управление ценовой политикой и коммерческими условиями контрактов;
•Личное участие в работе с крупнейшими и стратегическими клиентами, сложных переговорах, защите цен и развитии долгосрочных отношений.
•Формирование продуктовой стратегии и управление разработкой новых продуктов
Требования:
•Опыт управления коммерческой функцией или бизнес-направлением в производственном B2B. Опыт управления коммерческой функцией в международных В2В компаниях и запуска новых продуктов - будет преимуществом;
•Конкретные результаты в повышении прибыльности бизнеса и систематизации управления;
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, личного ведения сложных переговоров, формирования ценовой политики и поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
•Опыт управления руководителями направлений и достижения целей через команду;
•Понимание экономики производственного предприятия;
•Способность глубоко разбираться в технически сложном продукте, технологии производства и применении продукции;
•Английский язык желателен, но не является обязательным требованием;
•Готовность к переезду в Тулу на долгосрочную основу.
Условия:
•Прямое подчинение генеральному директору - собственнику бизнеса, широкие полномочия по управлению коммерческим блоком;
•Фиксированное вознаграждение и бонус за финансовый результат - обсуждаются индивидуально;
•Поддержка переезда и оплата жилья
