Описание
Описания нет
Задачи
•Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
•Управление продажами и развитие коммерческого направления
•Планирование и выполнение планов по выручке и прибыли
•Управление отделом продаж
•Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений
•Поиск новых направлений и возможностей для роста бизнеса
•Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами
•Контроль воронки продаж и ключевых коммерческих показателей
•Анализ рынка и конкурентной среды
•Формирование ценовой и договорной политики
•Контроль выполнения KPI коммерческого подразделения
•Подготовка регулярной отчетности для руководства
Требования
•Опыт работы в продажах и коммерческой деятельности от 5 лет
•Опыт работы на руководящей позиции 1-2 года
•Опыт управления отделом продаж и коммерческой командой
•Опыт разработки и реализации стратегии продаж
•Успешный опыт увеличения выручки и клиентской базы
•Опыт работы в B2B-сегменте
•Навыки построения системы продаж и контроля KPI
•Умение анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели
•Опыт ведения переговоров на уровне собственников и руководителей компаний
•Навыки формирования ценовой и коммерческой политики
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами
•Умение управлять бюджетом и контролировать коммерческие показатели
•Сильные переговорные и управленческие навыки
•Стратегическое мышление, инициативность и ориентация на результат
•Грамотная устная и письменная речь
•Уверенный пользователь MS Office / Google Workspace, CRM
Будет плюсом:
•Опыт работы в IT-компаниях
•Опыт продаж IT-оборудования, программного обеспечения, лицензий и комплексных технических решений
•Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками
•Опыт участия в тендерах и крупных закупках
•Знание рынка IT и телекоммуникаций
Условия
Условий в вакансии нет
