Описание
AURORA разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики. Платформа сохраняет экспертизу уходящих специалистов и помогает руководителям объективно оценивать работу команды без ручного учёта.
Задачи
•Построить отдел продаж с нуля
•Развивать продажи в сегменте малого и среднего бизнеса
•Выстраивать партнёрскую модель продаж с интеграторами и консалтинговыми компаниями
•Развивать продажи B2B SaaS-продукта
•Строить процессы продаж
Требования
•Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте
•Успешный опыт продаж малому и среднему бизнесу
•Понимание партнёрской модели продаж, включая работу с интеграторами и консалтингом
•Знание специфики B2B SaaS-продаж: длинного цикла сделки, работы с лицами, принимающими решения, и юнит-экономики
•Понимание рынка KMS или готовность быстро его изучить
•Готовность работать в стартапе и быстро принимать решения
•Умение строить процессы, а не только продавать самостоятельно
•Честность и прозрачность в отчётности
•Готовность к командировкам
•Высшее образование, желательно экономическое, в области маркетинга или IT
•От 3 лет опыта в продажах B2B SaaS или IT
•От 1 года опыта в управленческой роли
•Если нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах, кандидатов готовы рассмотреть
Будет плюсом: опыт работы с госсектором
Условия
•Оклад 200 000 ₽/мес + 1% от выручки
•До привлечения инвестиций зарплата не выплачивается; ключевые участники работают за долю. После закрытия Seed-раунда предусмотрен полноценный оклад
•Бонус 1% от выручки выплачивается ежемесячно после выхода на выручку
•Опцион обсуждается по итогам года
•Доля в проекте с вестингом на 4 года и cliff-периодом 1 год
•Компенсация курсов и конференций по продажам по согласованию
•Гибкий график: 5/2, с гибким началом дня
•Оформление по ТК РФ или ГПХ, условия обсуждаются
•Возможны командировки по Приморью, в Москву и другие регионы
•Участие в стратегии продукта, который строится с нуля
•Гибкие сроки выхода
