Локация
Удалённо или гибридно; офис во Владивостоке при необходимости. Возможна работа из любого региона. Предусмотрены командировки во Владивосток, Москву и другие регионы.
Оклад
200 000 ₽ в месяц после закрытия Seed-раунда + 1% от выручки. До привлечения инвестиций зарплата не выплачивается: ключевые участники работают за долю в проекте.
Компания
Российский стартап разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики с гибридным поиском, графом знаний и ИИ-ассистентом.
Что делать
•Построить отдел продаж B2B SaaS с нуля.
•Развивать продажи корпоративной ИИ-платформы сегменту малого и среднего бизнеса.
•Выстраивать партнёрскую модель с интеграторами и консалтинговыми компаниями.
•Вести переговоры с лицами, принимающими решения, и управлять длинным циклом сделки.
•Формировать процессы продаж, отчётность и команду.
•Запустить коммерческое направление после привлечения Seed-инвестиций.
Требования
•От 3 лет опыта в продажах B2B SaaS или IT-продуктов.
•От 1 года опыта в управленческой роли.
•Опыт построения отдела продаж с нуля и успешных продаж сегменту МСБ.
•Понимание B2B SaaS-продаж, длинного цикла сделки, работы с ЛПР и юнит-экономики.
•Понимание партнёрской модели продаж; опыт работы с госсектором будет преимуществом.
•Готовность работать в стартапе, строить процессы и участвовать в командировках.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж в госсекторе.
•Знание рынка управления знаниями.
•Высшее образование в области экономики, маркетинга или IT.
•Сильный опыт B2B-продаж при отсутствии опыта именно в SaaS.
Культура и преимущества
•Работа на стадии pre-seed / seed над продуктом с работающим прототипом и пилотными клиентами.
•Гибкое начало рабочего дня и удалённый или гибридный формат.
•1% от выручки ежемесячно после выхода на выручку.
•Опцион и доля в проекте с вестингом на 4 года и cliff-периодом 1 год.
•Компенсация профильного обучения и конференций по согласованию.
•Возможность участвовать в стратегии и строить коммерческое направление с нуля.
Процесс найма
•Два этапа собеседований: с руководителем проекта и генеральным директором.
•Тестовое задание не предусмотрено; вместо него проводится разбор одного реального кейса кандидата в течение 20–30 минут.
•Срок выхода обсуждается индивидуально.
