Требования
— Опыт руководства коммерческим блоком или продажами в B2B-опте, дистрибуции или у производителя, с руководителями в подчинении. Опыт самостоятельного построения структуры продаж.
— Понимание работы с торгующими партнёрами — строительными базами, дилерами, магазинами. Опыт в строительных и отделочных материалах, металле, электротехнике, инструменте — существенное преимущество.
— Управление на основе показателей: выручка, маржинальность, доля в закупках клиента, отток — с пониманием методики расчёта.
— Готовность разбирать как успешные, так и неудачные управленческие решения.
— Опыт работы с сетями DIY или ключевыми клиентами — преимущество.
— Опыт управления распределённой командой.
— Ориентация на рост и масштабирование.
Условия
— Доход от 400 000 ₽ на руки: оклад и переменная часть от валовой прибыли коммерческого блока, без ограничения сверху. На период испытательного срока — гарантированный доход.
— Официальное оформление, выплаты два раза в месяц.
— Квартальные премии и годовой бонус по итогам выполнения целей.
— Прямое взаимодействие с собственником, короткий цикл принятия решений.
— Москва, удалённый или гибридный формат. Первые две–три недели — в головном офисе в Липецке, далее — регулярные рабочие визиты.
— Возможность выстроить коммерческую систему компании на этапе активного роста и участвовать в развитии бренда.
Сопроводительное письмо
Просим кратко указать:
— Масштаб коммерческого блока под вашим руководством: выручка, численность сотрудников и руководителей.
— Одно управленческое решение в структуре или системе продаж, которое не дало ожидаемого результата: по какому показателю это стало видно и что было изменено.
Отклики рассматриваются в течение двух рабочих дней.
