Описание
ISCO Group развивает международную логистику, cross-border trade, e-commerce, складскую логистику, закупки и цифровую инфраструктуру для Центральной Азии. B2B-направление работает с международными перевозками, таможенным сопровождением, закупками и комплексными логистическими решениями. Нужен не «главный продавец», а руководитель коммерческой системы — человек, который умеет управлять через цифры: РОП, воронка, KAM, маркетинг, CRM, pricing, ключевые клиенты и рост валовой прибыли.
Задачи
•Выполнение месячного, квартального и годового плана по выручке и валовой прибыли B2B.
•Управление РОПом: постановка целей, контроль статистик, развитие руководителя и команды.
•Совместно с РОПом — построение сильного отдела продаж: исходящие менеджеры, KAM, лидогенерация.
•Развитие ключевых корпоративных клиентов, cross-sell и рост доли ISCO в закупках клиента.
•Управление коммерческой аналитикой: pipeline, конверсии, средний чек, GP, маржинальность, CAC, retention.
•Совместно с маркетингом — управление лидогенерацией и качеством входящего потока.
•CRM: единая воронка, прогноз продаж, причины потерь, дисциплина ведения данных.
•Совместно с Finance и Operations — pricing и минимальная допустимая маржинальность.
•Запуск новых B2B-продуктов в рамках существующего бизнеса и их коммерческая упаковка.
•Участие в подборе и профессиональной адаптации ключевых продажников и маркетологов.
Требования
•Опыт руководства B2B-продажами или коммерческой функцией от 3 лет.
•Опыт управления РОПом и командой продаж.
•Умение управлять через планы, статистики, pipeline и прогноз продаж.
•Понимание валовой прибыли, маржинальности и unit economics.
•Сильные переговоры с собственниками и руководителями компаний.
•Опыт с CRM и коммерческой аналитикой.
•Опыт в руководстве продажами обязателен!
Будет плюсом: опыт в логистике, ВЭД, импорте/экспорте, freight forwarding, e-commerce или B2B-сервисах.
Условия
•Оклад: первый месяц — 120 000 сом; со второго месяца — 150 000 сом + бонусы по утвержденной системе мотивации.
•Ежемесячная переменная часть за выполнение коммерческого плана и рост валовой прибыли.
•Квартальный бонус за устойчивый результат.
•Прямое взаимодействие с CEO; работа в связке с исполнительным директором, CFO и COO.
•Полномочия влиять на структуру коммерческого блока, CRM, pricing, маркетинг и ключевые назначения.
