О компании
Группа компаний VASTECO — производственно-дистрибьюторская группа, развивающая два направления бизнеса:
1.Промышленная дистрибуция (B2B): поставка химического сырья, ингредиентов и компонентов российским производственным предприятиям.
2.Продукты здорового питания: собственное производство под брендом VASTECO, развитие оптовых и розничных каналов продаж.
Компания находится на важном этапе развития: централизует коммерческое управление, усиливает ответственность за финансовый результат и создаёт основу для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Ваша роль
Вы возглавите коммерческий центр компании — управленческий контур, объединяющий B2B-продажи, розничные каналы, закупки, коммерческий маркетинг и аналитику.
В зоне управления — команда порядка 15 сотрудников с возможностью дальнейшего развития структуры.
Непосредственное подчинение — исполнительному директору компании. По стратегическим вопросам — взаимодействие с высшим руководством.
Главная задача — обеспечить устойчивый рост валовой прибыли, повысить качество коммерческих решений и сформировать управляемую систему, которая позволяет прогнозировать результат и масштабировать бизнес.
Нам нужен не просто сильный переговорщик или руководитель продаж. Мы ищем человека, который умеет видеть коммерческую модель целиком, принимать решения на основе экономики и добиваться результата через команду.
Основные задачи
1. Управлять коммерческим результатом
•Обеспечивать достижение целей по валовой прибыли, выручке и маржинальности.
•Управлять прибыльностью клиентского, продуктового и канального портфеля.
•Анализировать экономику сделок, находить резервы роста и устранять причины потери маржи.
•Повышать прогнозируемость финансового результата.
2. Развивать продажи и клиентский портфель
•Управлять регулярными, экспертными и тендерными B2B-продажами.
•Развивать стратегических клиентов и региональные рынки.
•Обеспечивать системную работу с воронкой, прогнозом продаж и коммерческими возможностями.
•Лично участвовать в ключевых переговорах и сложных коммерческих сделках.
3. Управлять коммерческими условиями и закупочной экономикой
•Руководить директором по закупкам и снабжению.
•Управлять ценообразованием, скидками и коммерческими условиями в пределах согласованных полномочий.
•Обеспечивать эффективное взаимодействие продаж и закупок.
•Контролировать коммерческую составляющую дебиторской задолженности.
•Учитывать влияние закупочных цен, запасов, логистики и условий поставок на прибыльность сделок.
4. Развивать новые продукты и каналы продаж
•Обеспечивать коммерциализацию новых продуктовых направлений, переданных в коммерческий центр.
•Оценивать рыночный потенциал, экономику и перспективы масштабирования новых категорий.
•Развивать подходящие каналы B2B и B2C, включая розницу и маркетплейсы.
•Управлять коммерческим маркетингом и оценивать его вклад в продажи и прибыль.
5. Развивать команду и систему управления
•Устанавливать измеримые цели для руководителей и сотрудников.
•Выстраивать регулярное управление: планирование, контроль, обратную связь и анализ отклонений.
•Повышать эффективность использования Битрикс24 и управленческой аналитики.
•Участвовать в подборе, развитии и ротации ключевых сотрудников.
•Совершенствовать процессы и распределение ответственности там, где это необходимо для достижения коммерческого результата.
Каких результатов мы ожидаем
Первые 30 дней
Вы погрузились в экономику бизнеса, структуру продаж, клиентский и продуктовый портфель, процессы закупок и работу команды. Подготовили коммерческую диагностику, определили ключевые риски и точки роста, представили прогноз и согласовали план действий на первые 90 дней.
Первые 90 дней
Вы приняли управление коммерческим контуром, организовали регулярное планирование и контроль, обеспечили прозрачную воронку продаж и систему прогнозирования. Запущены приоритетные мероприятия по повышению прибыльности, развитию клиентской базы и эффективности коммерческой команды.
Первые 6 месяцев
Оцениваются фактические коммерческие результаты: выполнение согласованных целей, динамика валовой прибыли, качество маржи, развитие клиентского портфеля, управление дебиторской задолженностью и эффективность команды.
Мы не ожидаем масштабной реорганизации ради самой реорганизации. Нам нужны изменения, которые дают измеримый коммерческий результат.
Кого мы ищем
Обязательный опыт и компетенции
•Успешный опыт коммерческого управления в B2B-дистрибуции, производственно-дистрибьюторском бизнесе или сопоставимой модели продаж физических товаров.
•Управленческий опыт от 3–5 лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя бизнес-направления или аналогичной позиции.
•Подтверждённая ответственность за валовую прибыль, маржинальность и коммерческий результат, а не только за выполнение плана выручки.
•Опыт управления командой и несколькими коммерческими процессами.
•Владение инструментами планирования продаж, прогнозирования и управления воронкой.
•Практический опыт работы с ключевыми клиентами, ценообразованием, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью.
•Понимание закупочной и поставочной экономики.
•Умение развивать продуктовые направления и повышать эффективность коммерческой системы.
•Опыт использования управленческой аналитики для принятия решений.
Будет преимуществом
•Опыт в сфере промышленного сырья, химических компонентов, пищевых ингредиентов, упаковки, строительных материалов, FMCG или смежной дистрибуции.
•Управление несколькими каналами продаж или товарными категориями.
•Работа с поставщиками и зарубежными партнёрами.
•Опыт развития региональных продаж.
•Знание английского или других иностранных языков.
•Опыт работы непосредственно с собственником бизнеса или исполнительным директором.
•Опыт в крупной федеральной компании приветствуется, но не является обязательным. Для нас важнее сложность ранее решённых задач, самостоятельность и подтверждённые результаты.
Какой руководитель нам подойдёт
•Вы умеете сочетать стратегическое мышление и практическое управление.
•Понимаете экономику бизнеса и можете объяснить, за счёт каких решений удалось увеличить валовую прибыль или улучшить коммерческие показатели.
•Способны выстраивать сильную команду, делегировать ответственность и обеспечивать выполнение решений.
•Не ограничиваетесь презентациями и планами: умеете превращать управленческие решения в работающие процессы.
•Готовы лично участвовать в важных переговорах, но не превращаете всю коммерческую систему в зависимость от собственных продаж.
•Умеете аргументированно отстаивать позицию перед руководством и готовы нести ответственность за согласованный результат.
Что мы предлагаем
1. Конкурентное вознаграждение
•На первые 3 месяца — гарантированный доход 460 000 ₽ gross.
•После испытательного срока — фиксированный оклад 350 000 ₽ gross и индивидуальная целевая переменная часть 150 000–250 000 ₽ в среднемесячном эквиваленте.
•Размер целевой переменной части определяется индивидуально, исходя из квалификации, подтверждённых результатов и масштаба управленческого опыта кандидата.
•Показатели эффективности и условия премирования согласовываются до начала их применения.
2. Реальные управленческие задачи
•Руководство коммерческим центром с несколькими направлениями деятельности.
•Влияние на коммерческую стратегию, развитие продуктового портфеля и экономику бизнеса.
•Участие в принятии ключевых управленческих решений.
•Возможность формировать и развивать коммерческую команду.
3. Условия работы
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•График 5/2.
•ДМС и страхование жизни и здоровья.
•Частичная компенсация спортивных занятий.
•Поддержка дополнительного образования и развития детей сотрудников.
•Командировки для работы с клиентами, поставщиками и партнёрами.
4. Долгосрочная перспектива
При достижении устойчивых коммерческих результатов возможно индивидуальное обсуждение долгосрочной мотивации и партнёрского формата взаимодействия.
Как откликнуться
Мы заинтересованы в руководителях, за профессиональным опытом которых стоят конкретные бизнес-результаты. В сопроводительном письме просим кратко рассказать об одном из ваших наиболее значимых коммерческих достижений:
•С какой задачей вы столкнулись?
•Какие управленческие решения приняли?
•Как изменились валовая прибыль, маржинальность, продажи или другие коммерческие показатели?
Если вам интересно управлять коммерческим результатом нескольких бизнес-направлений, развивать сильную команду и непосредственно влиять на рост компании — будем рады знакомству.
