Описание
Nami — рекламно-производственная компания полного цикла. Мы разрабатываем и производим торговые и рекламные конструкции, POSM, выставочное оборудование и товары FMCG для ведущих брендов и торговых сетей. Объединяем креативную дизайн-студию, конструкторское бюро и собственный производственный комплекс с современным оборудованием. Сейчас мы масштабируем производство и развиваем каналы сбыта. Ищем коммерческого директора, который сможет реализовать потенциал бизнеса, увеличить выручку и прибыль, развить новые направления и выстроить устойчивую систему продаж.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию роста выручки и валовой прибыли.
•Развивать существующие направления, запускать новые продукты и каналы продаж.
•Расширять клиентскую базу и снижать зависимость от крупнейших заказчиков.
•Развивать продажи торговым сетям, FMCG-брендам, рекламным агентствам и другим B2B-клиентам.
•Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и заключении крупных контрактов.
•Развивать новые каналы сбыта, включая тендеры, дистрибуцию и маркетплейсы.
•Формировать и развивать отдел продаж: подбор, обучение, мотивация и KPI.
•Выстраивать прозрачную систему управления продажами, прогнозирования и контроля результатов.
•Обеспечивать эффективное взаимодействие коммерческого блока с производством и логистикой.
•Управлять ценообразованием, себестоимостью и маржинальностью заказов.
•Контролировать выполнение коммерческих планов, дебиторскую задолженность и рентабельность направлений.
•Развивать комплексные предложения и сервисные продукты, увеличивающие доходность бизнеса.
Требования
•Опыт работы в коммерческом блоке производственной компании от 5 лет, на руководящей позиции — от 3 лет.
•Опыт управления выручкой от 500 млн ₽ в год.
•Подтверждённые результаты роста продаж, прибыли или развития новых направлений.
•Опыт работы минимум с тремя каналами сбыта: торговые сети, FMCG-бренды, рекламные и BTL-агентства, дистрибуция, маркетплейсы или тендеры.
•Опыт формирования и развития отдела продаж, внедрения KPI и мотивационных схем.
•Понимание производственного цикла: от закупки сырья и расчёта себестоимости до отгрузки готовой продукции.
•Финансовая грамотность: P&L, маржинальность, дебиторская задолженность, бюджетирование.
•Опыт внедрения CRM и управления воронкой продаж.
Будет плюсом:
•Опыт в рекламно-производственном бизнесе, POSM, торговом оборудовании или техническом мерчандайзинге.
•Опыт работы в производственной компании численностью до 100 человек.
•Практический опыт работы с федеральными FMCG-брендами и торговыми сетями.
•Опыт запуска и масштабирования продаж на маркетплейсах.
•Понимание специфики производства изделий из металла, дерева и пластика.
Условия
•250 000–400 000 ₽ на руки — в зависимости от опыта и компетенций.
•Годовой KPI-бонус до 40% годового оклада при выполнении согласованных показателей.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, продуктовую линейку и развитие каналов продаж.
•Готовность компании инвестировать в развитие команды, маркетинга и IT-инструментов.
•Сильная клиентская база, известный бренд и собственное производство.
•Минимум бюрократии и оперативное принятие решений.
•Полная компенсация командировочных расходов по политике компании.
