О компании
Nami - рекламно-производственная компания полного цикла. Мы разрабатываем и производим торговые и рекламные конструкции, POSM, выставочное оборудование и товары FMCG для ведущих брендов и торговых сетей.
Объединяем креативную дизайн-студию, конструкторское бюро и собственный производственный комплекс с современным оборудованием. Обеспечиваем полный цикл услуг: от разработки концепции и проектирования до производства, хранения, логистики, монтажа и сервисного обслуживания.
Наш масштаб:
•Более 5 000 реализованных проектов.
•География работы - более 1 000 городов России.
•С 2015 года входим в десятку крупнейших поставщиков POSM и технического мерчандайзинга в России.
•Среди наших клиентов — Nestlé, PepsiCo, Mondelēz, Group SEB, Beluga, «Балтика» и другие крупные компании.
Мы работаем с торговыми сетями, производителями FMCG, рекламными и BTL-агентствами, дистрибьюторами и другими B2B-заказчиками.
Сейчас мы масштабируем производство и развиваем каналы сбыта. Ищем коммерческого директора, который сможет реализовать потенциал бизнеса, увеличить выручку и прибыль, развить новые направления и выстроить устойчивую систему продаж.
Чем предстоит заниматься
Коммерческая стратегия и рост
•Разрабатывать и реализовывать стратегию роста выручки и валовой прибыли.
•Развивать существующие направления, запускать новые продукты и каналы продаж.
•Расширять клиентскую базу и снижать зависимость от крупнейших заказчиков.
Продажи и ключевые клиенты
•Развивать продажи торговым сетям, FMCG-брендам, рекламным агентствам и другим B2B-клиентам.
•Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и заключении крупных контрактов.
•Развивать новые каналы сбыта, включая тендеры, дистрибуцию и маркетплейсы.
Команда и процессы
•Формировать и развивать отдел продаж: подбор, обучение, мотивация и KPI.
•Выстраивать прозрачную систему управления продажами, прогнозирования и контроля результатов.
•Обеспечивать эффективное взаимодействие коммерческого блока с производством и логистикой.
Финансовый результат
•Управлять ценообразованием, себестоимостью и маржинальностью заказов.
•Контролировать выполнение коммерческих планов, дебиторскую задолженность и рентабельность направлений.
•Развивать комплексные предложения и сервисные продукты, увеличивающие доходность бизнеса.
Кого мы ищем
Обязательные требования:
•Опыт работы в коммерческом блоке производственной компании от 5 лет, на руководящей позиции - от 3 лет.
•Опыт управления выручкой от 500 млн ₽ в год.
•Подтверждённые результаты роста продаж, прибыли или развития новых направлений.
•Опыт работы минимум с тремя каналами сбыта: торговые сети, FMCG-бренды, рекламные и BTL-агентства, дистрибуция, маркетплейсы или тендеры.
•Опыт формирования и развития отдела продаж, внедрения KPI и мотивационных схем.
•Понимание производственного цикла: от закупки сырья и расчёта себестоимости до отгрузки готовой продукции.
•Финансовая грамотность: P&L, маржинальность, дебиторская задолженность, бюджетирование.
•Опыт внедрения CRM и управления воронкой продаж.
Будет преимуществом:
•Опыт в рекламно-производственном бизнесе, POSM, торговом оборудовании или техническом мерчандайзинге.
•Опыт работы в производственной компании численностью до 100 человек.
•Практический опыт работы с федеральными FMCG-брендами и торговыми сетями.
•Опыт запуска и масштабирования продаж на маркетплейсах.
•Понимание специфики производства изделий из металла, дерева и пластика.
Нам нужен руководитель, который сочетает стратегическое мышление с практической работой: способен самостоятельно вести ключевых клиентов, принимать коммерческие решения и одновременно строить систему, работающую на результат.
Что предлагаем
•250 000–400 000 ₽ на руки - в зависимости от опыта и компетенций.
•Годовой KPI-бонус до 40% годового оклада при выполнении согласованных показателей.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, продуктовую линейку и развитие каналов продаж.
•Готовность компании инвестировать в развитие команды, маркетинга и IT-инструментов.
•Сильную клиентскую базу, известный бренд и собственное производство.
•Минимум бюрократии и оперативное принятие решений.
•Полную компенсацию командировочных расходов по политике компании.
Формат работы: офис на территории производства, Московская область, Мытищинский район. Работа предполагает непосредственное взаимодействие с производственной командой.
В сопроводительном письме просим ответить на вопросы
1.Какой максимальный годовой объём выручки находился в вашей зоне ответственности? За какие коммерческие показатели вы отвечали лично?
2.Приведите пример роста выручки или валовой прибыли под вашим руководством: показатели до и после, период и ваши ключевые действия.
3.Какой новый продукт, сегмент или канал продаж вы запускали? Какого результата удалось достичь в цифрах?
4.Какой отдел продаж вы формировали или перестраивали? Сколько было сотрудников, какие изменения вы внедрили и к каким результатам это привело?
5.С какими тремя и более каналами продаж из описания вакансии вы работали на практике? С какими типами клиентов взаимодействовали лично?
Просим отвечать кратко, по существу и по возможности с конкретными цифрами, не раскрывая конфиденциальную информацию бывших работодателей.
