О компании
Ведущий федеральный машиностроительный холдинг приглашает к сотрудничеству!
Обязанности
В круг обязанностей будет входить, но не ограничиваться:
•Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком холдинга производственных машиностроительных предприятий – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service.
•Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
•Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
•Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
•Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
•Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
•Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы CRM (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
•Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
•Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний.
•Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Ожидания от успешного кандидата
•Опыт управления функциями продаж, сервиса, маркетинга не менее 5 лет в крупных производственных компаниях (с годовой выручкой от 15 млрд рублей), специализирующихся на сельскохозяйственной/дорожно-строительной/промышленной/складской/коммунальной технике и оборудовании, или технически сложных товарах.
•Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов.
•Успешный опыт построения системы управления продажами, маркетингом, сервисного обслуживания.
•Навык ведения переговоров с первыми лицами бизнеса.
•Ориентация на результат и системность.
•Умение принимать решения, основываясь на аналитике.
•Лидерские компетенции.
•Готовность к релокации в город Воронеж является обязательным условием.
Мы предлагаем
•Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий, расположенных в городах Воронеж, Семилуки, Смоленск, Оренбург, Минск.
•Локация: г. Воронеж, индустриальный парк "Масловский", ул. Солдатское Поле, д. 285/5.
•Оформление согласно ТК РФ.
•Оплата мобильной связи, командировок.
•Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премии по результатам выполнения плана продаж за период.
