О компании
Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем коммерческого директора в российский fashion e-commerce проект.
Это онлайн-площадка одежды и аксессуаров российских брендов среднего и премиального сегмента. Продукт уже работает, и теперь бизнес готов к росту продаж по всей России. Вы с нуля выстроите коммерческую функцию и модель роста, сами будете погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами, а подчиняться будете напрямую руководству компании.
Условия
•Возможность построить коммерцию с нуля и масштабировать бизнес на всю страну.
•План вы составляете сами: изучаете данные, предлагаете реалистичные цели и обосновываете бюджет.
•Рекламный бюджет заранее не ограничен жёстко. Если план обоснован, ресурсы под него выделят.
•Команду вы собираете сами: нанимаете людей, меняете структуру, привлекаете подрядчиков.
•Сильная собственная разработка, которая быстро внедрит нужные изменения в продукт.
•Удалённая работа из любого города России.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•ДМС после испытательного срока.
Требования
•От 3 лет отвечаете за коммерческие результаты своего интернет-магазина, маркетплейса или онлайн-площадки и сами работаете с цифрами.
•Сами управляете ключевыми метриками e-commerce: конверсией, CAC, ДРР, ROAS, средним чеком, долей новых и повторных покупок.
•Хорошо знаете воронку и поведение пользователей: сами видите, где сайт теряет покупателей, и ставите задачи продукту.
•Растите рекламные каналы за счёт эффективности, а не просто за счёт увеличения бюджета.
•Умеете вести переговоры с брендами, и вашего веса на рынке достаточно, чтобы приводить крупных игроков.
•Планируете и делаете план-факт анализ, свободно работаете в Excel со сложными финансовыми моделями.
•Можете показать кейсы с цифрами (что было, какая была цель, что вы сделали, бюджет, результат, ваша роль).
•Нужно высшее образование.
Будет плюсом
•Техническое образование, особенно физико-математическое.
•Опыт в fashion e-commerce.
•Опыт построения CRM-маркетинга и механик повторных покупок.
•Опыт вывода онлайн-бизнеса на новую аудиторию и новые рынки.
Обязанности
•Построить модель коммерческого роста: составить годовой и помесячный план, обосновать бюджет и отвечать за результат.
•Разбирать воронку от визита до заказа и вместе с продуктом и разработкой повышать конверсию.
•Тестировать рекламные каналы, снижать стоимость привлечения и развивать повторные продажи.
•Привлекать новые бренды, развивать отношения с текущими и самому вести ключевые переговоры.
•Собрать коммерческую команду, наладить работу между коммерцией, маркетингом, продуктом и разработкой и регулярно сверять план с фактом.
Процесс найма быстрый: 2 этапа со стороны компании.
