Описание
АРИСТО — премиальный бренд женской одежды сегмента middle-up, вдохновлённый русской культурой и эстетикой аристократии конца XIX — начала XX века. Мы ищем коммерческого директора, который мыслит цифрами. Того, кто посмотрит на коллекцию и сразу оценит её экономику: сколько отшить, по какой цене продавать, через какие каналы и какую прибыль это принесёт.
Задачи
•Ставить план продаж, разбивать его по каналам, коллекциям и месяцам и контролировать выполнение.
•Планировать и вести бюджет: доходы, расходы, движение денег, финансовый результат по месяцам.
•Считать юнит-экономику каждого изделия и канала: себестоимость, наценка, маржинальность, точка безубыточности.
•Развивать онлайн-продажи: собственный сайт, маркетплейсы, соцсети — находить каналы, которые дают рост, и масштабировать их.
•Находить блогеров, стилистов и бренды для коллабораций, договариваться о сотрудничестве и оценивать, сколько продаж приносит каждая интеграция.
•Предлагать форматы для роста продаж: подборки образов, презентации коллекций, клиентские мероприятия, сезонные предложения — и просчитывать их окупаемость.
•Ставить задачи на фото- и видеосъёмки с учётом коммерческих целей: какие изделия продвигаем, для каких каналов и с каким бюджетом.
•Участвовать в презентациях коллекций и общении с ключевыми клиентами: рассказывать историю бренда и показывать ценность вещей.
•Формировать ценовую политику, промо и сезонные акции так, чтобы не терять маржу.
•Вместе с командой планировать объёмы производства и закупок, следить за остатками и оборачиваемостью.
•Распределять рекламный бюджет и оценивать его окупаемость: стоимость привлечения покупателя, доля рекламных расходов, повторные покупки.
•Отслеживать тренды, культурные события и интересы аудитории и превращать подходящие идеи в продажи.
•Выстроить регулярную отчётность, анализировать отклик покупателей и масштабировать удачные форматы.
Требования
•Опыт в коммерческом управлении, e-commerce или продажах — желательно в fashion или retail.
•Уверенная работа с цифрами: финансовая модель, бюджет и юнит-экономика — рабочие инструменты.
•Опыт роста онлайн-продаж, подтверждённый цифрами: было → стало.
•Понимание того, как работают социальные сети и собственный интернет-магазин.
•Умение планировать бюджет, расставлять приоритеты и обосновывать решения.
•Умение договариваться с партнёрами и блогерами и оценивать результат сотрудничества в цифрах.
•Понимание сезонности и производственного цикла одежды.
•Самостоятельность, инициативность и готовность отвечать за финансовый результат.
•Близость премиальной эстетики и понимание, как продавать дорогую вещь, не обесценивая бренд.
Условия
•Полная занятость, удалённый формат работы.
•Понедельник — работа из офиса, остальные дни — дистанционно.
•Еженедельный отчёт по ключевым показателям: выручка, маржа, выполнение плана.
•Доход: фиксированная часть + бонус, привязанный к выручке и прибыли.
•Проектный формат на старте с возможностью долгосрочного сотрудничества или перехода в штат.
•Прямое влияние на стратегию и развитие бренда.
