О компании
Look.online — российский бренд одежды. Коллекции создаём сами: дизайн-бюро, конструкторы и технологи в штате, собственный офис в Китае, производство в Китае и России. Продаём через 9 собственных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани, интернет-магазин и приложение, маркетплейсы Wildberries, Ozon и Lamoda, опт и партнёров. Контент, съёмки и визуал делаем своей командой, аудитория бренда в соцсетях — около миллиона человек.
Задачи
•План продаж на сезон по каналам и его выполнение
•P&L каждого канала
•Розница: выручка точек, конверсия, средний чек, стандарты, мотивация управляющих и продавцов
•Интернет-магазин и приложение — продажи и повторные покупки в связке с маркетингом
•Маркетплейсы: ассортимент, карточки, реклама, остатки, экономика площадок
•Опт и партнёры как самостоятельный канал, не только реализация остатков
•Цены, скидки, распродажи; sell-through, оборачиваемость, допоставки бестселлеров
•Команда розницы, маркетплейсов, онлайн-продаж, опта и клиентского сервиса: найм, KPI, мотивация от маржи
Требования
•От 5 лет в продажах, из них от 2 лет — коммерческий директор или руководитель e-commerce в fashion или товарном бренде
•Офлайн-розница и онлайн-каналы одновременно, опыт с собственной сетью магазинов
•Подтверждённый рост на маркетплейсах на уровне руководителя
•План продаж и P&L канала, цены и скидки с расчётом маржи
•Понимание fashion: коллекции, сезонность, матрица, sell-through
•Сильная аналитика: юнит-экономика, когорты, LTV, BI
•Команда от 10 человек
Условия
•Ответственность за выручку бренда и мандат на изменения
•Оклад и переменная часть от выполнения плана по марже. Обсуждаем с успешным кандидатом.
•Прямая работа с исполнительным директором и собственниками
