Описание
SY/S Partners — агентство стратегического и операционного управления. Мы сопровождаем собственников бизнеса в разработке стратегии, построении управляемых бизнес-систем и реализации проектов роста. В рамках запуска флагманского проекта мы ищем коммерческого директора, который с нуля выстроит коммерческую функцию нового российского бренда женской одежды в сегменте Premium+. Это возможность присоединиться к проекту на этапе запуска и стать ключевым участником формирования бизнес-модели, коммерческой стратегии и системы продаж бренда.
Задачи
•План продаж по каналам и его выполнение: офлайн и интернет-магазин (D2C)
•Стратегия по партнерской офлайн-точке. Переговоры с площадками на предмет лучших условий: комиссия, минимальный оборот, сроки выплат, условия выхода
•Подготовка запуска офлайн-точки: монтаж корнера, найм и обучение продавцов, стандарты продаж и сервиса, выкладка вместе с арт-директором
•Работа с клиентами, стилистами и лидерами мнений вместе с маркетологом: клиентелинг, закрытые показы, события в точке
•Требования продаж к сайту и CRM: интернет-магазин работает на конверсию и сервис
•Анализ рынка и конкурентов, участие в ценовой политике и ассортиментных решениях вместе с продактом
•Участие в стратегии развития бренда: собственный магазин, Lamoda, новые каналы
•Юнит-экономика розницы: выручка, конверсия, средний чек, ФОТ розницы к выручке
Требования
•От 5 лет на коммерческих позициях в fashion-ритейле, обязательно — премиум или средний+ сегмент
•Опыт открытия корнеров или ввода брендов в универмаги и мультибренды Москвы: знаете, как заходить и на каких условиях
•Действующие связи с универмагами, мультибрендами и стилистами
•Опыт запуска и развития интернет-магазина и офлайн-продаж, понимание их экономики
•Найм, обучение и мотивация розничной команды
•Сильные переговорные навыки, умение защищать решения цифрами
•Понимание операционной части: маркировка Честный ЗНАК, учёт остатков, кассовая дисциплина
•Самостоятельность и ориентация на результат
Условия
•Возможность стать частью запуска нового российского fashion-бренда с нуля
•Прямое взаимодействие с собственником и агентством SY/S Partners
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, бизнес-модель и развитие бренда
•Участие в построении бизнеса с перспективой развития собственной розницы и выхода на международные рынки
•Пространство для профессиональной реализации и создания коммерческой системы, которая будет масштабироваться вместе с брендом
