Описание
В производственную группу компаний приглашаем Коммерческого директора (CCO), который возглавит единый коммерческий блок двух производственных направлений. Мы ищем не просто руководителя продаж, а управленца, способного выстроить коммерческую систему, обеспечить рост продаж, развивать экспортные рынки и управлять коммерческой эффективностью бизнеса. В зоне ответственности CCO будут продажи, развитие ключевых клиентов, ценообразование и коммерческая аналитика, маркетинг, развитие новых продуктов, снабжение и планирование, транспортная логистика, а также совместная с финансами работа с дебиторской задолженностью.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний
•Управление продажами двух производственных направлений: внутренний рынок + экспорт
•Выполнение планов по выручке и объёму продаж
•Развитие существующих рынков и выход на новые рынки СНГ
•Поиск и развитие дистрибьюторов и дилерских партнёров
•Диверсификация клиентского портфеля и снижение зависимости от крупнейших клиентов
•Управление ключевыми клиентами и развитие долгосрочных партнёрских отношений
•Построение эффективной структуры коммерческого блока и развитие руководителей направлений
•Формирование системы планирования и прогнозирования продаж
•Разработка и внедрение ценовой политики, прайс-коридоров и системы скидок
•Совместно с финансовым блоком — внедрение кредитной политики, управление дебиторской задолженностью и контроль коммерческих рисков
•Внедрение и развитие CRM, управление воронкой продаж и коммерческой аналитикой
•Построение системы KPI коммерческого блока
•Развитие маркетинговой функции с фокусом на аналитику рынков, генерацию спроса и развитие собственных брендов
•Управление ассортиментной политикой и участие в запуске новых продуктов, OEM-проектов и контрактного производства
•Синхронизация продаж с производственными мощностями, закупками, запасами и планированием
•Участие во внедрении ERP в части коммерческих процессов
Требования
•Опыт работы Коммерческим директором / CCO / Директором по продажам от 5 лет
•Опыт работы именно в производственной компании с существенным коммерческим оборотом
•Опыт управления B2B-продажами через дистрибьюторскую или дилерскую сеть
•Подтверждённый опыт развития экспортных продаж и выхода на новые страновые рынки
•Практический опыт поиска, переговоров, подключения и развития дистрибьюторов
•Опыт управления коммерческой структурой от 20 человек, включая руководителей подразделений
•Опыт построения или существенной трансформации коммерческой функции
•Практический опыт внедрения как минимум нескольких систем: CRM, планирование продаж, ценообразование, кредитная политика, KPI коммерческого блока
•Умение работать с коммерческой аналитикой: выручка, объём, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, клиентская концентрация, эффективность каналов
•Сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с крупными B2B-клиентами
•Опыт формирования и развития управленческой команды
•Готовность работать в Ташкенте в офисном формате и к командировкам
•Рабочий русский язык обязателен
Будет плюсом: опыт в производстве автокомпонентов, автомобильных масел и ГСМ, химической продукции или FMCG; знание рынков Центральной Азии и СНГ; опыт OEM/конвейерных поставок; контрактного производства и СТМ; успешный кейс снижения зависимости бизнеса от одного или нескольких крупнейших клиентов; английский и узбекский будут преимуществом.
Условия
Ташкент, полная занятость, работа с двух производственных площадок, регулярные командировки по экспортным рынкам. Уровень дохода и система мотивации обсуждаются с финальным кандидатом.
