О компании
Группа компаний VASTECO — производственно-дистрибьюторская группа, развивающая два направления бизнеса:
1.Промышленная дистрибуция (B2B): поставка химического сырья, ингредиентов и компонентов российским производственным предприятиям.
2.Продукты здорового питания: собственное производство под брендом VASTECO, развитие оптовых и розничных каналов продаж.
Компания находится на важном этапе развития: мы централизуем коммерческое управление, усиливаем ответственность за финансовый результат и создаём основу для дальнейшего масштабирования бизнеса. Для этого мы ищем коммерческого директора, способного управлять не только продажами, но и всей экономикой коммерческого результата.
Задачи
•Обеспечивать достижение целей по валовой прибыли, выручке и маржинальности.
•Управлять прибыльностью клиентского, продуктового и канального портфеля.
•Анализировать экономику сделок, находить резервы роста и устранять причины потери маржи.
•Повышать прогнозируемость финансового результата.
•Управлять регулярными, экспертными и тендерными B2B-продажами.
•Развивать стратегических клиентов и региональные рынки.
•Обеспечивать системную работу с воронкой, прогнозом продаж и коммерческими возможностями.
•Лично участвовать в ключевых переговорах и сложных коммерческих сделках.
•Руководить директором по закупкам и снабжению.
•Управлять ценообразованием, скидками и коммерческими условиями в пределах согласованных полномочий.
•Обеспечивать эффективное взаимодействие продаж и закупок.
•Контролировать коммерческую составляющую дебиторской задолженности.
•Учитывать влияние закупочных цен, запасов, логистики и условий поставок на прибыльность сделок.
•Обеспечивать коммерциализацию новых продуктовых направлений, переданных в коммерческий центр.
•Оценивать рыночный потенциал, экономику и перспективы масштабирования новых категорий.
•Развивать подходящие каналы B2B и B2C, включая розницу и маркетплейсы.
•Управлять коммерческим маркетингом и оценивать его вклад в продажи и прибыль.
•Устанавливать измеримые цели для руководителей и сотрудников.
•Выстраивать регулярное управление: планирование, контроль, обратную связь и анализ отклонений.
•Повышать эффективность использования Битрикс24 и управленческой аналитики.
•Участвовать в подборе, развитии и ротации ключевых сотрудников.
•Совершенствовать процессы и распределение ответственности там, где это необходимо для достижения коммерческого результата.
Требования
•Успешный опыт коммерческого управления в B2B-дистрибуции, производственно-дистрибьюторском бизнесе или сопоставимой модели продаж физических товаров.
•Управленческий опыт от 3–5 лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя бизнес-направления или аналогичной позиции.
•Подтверждённая ответственность за валовую прибыль, маржинальность и коммерческий результат, а не только за выполнение плана выручки.
•Опыт управления командой и несколькими коммерческими процессами.
•Владение инструментами планирования продаж, прогнозирования и управления воронкой.
•Практический опыт работы с ключевыми клиентами, ценообразованием, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью.
•Понимание закупочной и поставочной экономики.
•Умение развивать продуктовые направления и повышать эффективность коммерческой системы.
•Опыт использования управленческой аналитики для принятия решений.
•Умение сочетать стратегическое мышление и практическое управление.
•Понимание экономики бизнеса и способность объяснить, за счёт каких решений удалось увеличить валовую прибыль или улучшить коммерческие показатели.
•Способность выстраивать сильную команду, делегировать ответственность и обеспечивать выполнение решений.
•Умение превращать управленческие решения в работающие процессы, а не ограничиваться презентациями и планами.
•Готовность лично участвовать в важных переговорах, не превращая всю коммерческую систему в зависимость от собственных продаж.
•Умение аргументированно отстаивать позицию перед руководством и готовность нести ответственность за согласованный результат.
Будет плюсом:
•Опыт в сфере промышленного сырья, химических компонентов, пищевых ингредиентов, упаковки, строительных материалов, FMCG или смежной дистрибуции.
•Управление несколькими каналами продаж или товарными категориями.
•Работа с поставщиками и зарубежными партнёрами.
•Опыт развития региональных продаж.
•Знание английского или других иностранных языков.
•Опыт работы непосредственно с собственником бизнеса или исполнительным директором.
•Опыт в крупной федеральной компании приветствуется, но не является обязательным. Важнее сложность ранее решённых задач, самостоятельность и подтверждённые результаты.
Условия
•На первые 3 месяца — гарантированный доход 460 000 ₽ gross.
•После испытательного срока — фиксированный оклад 350 000 ₽ gross и индивидуальная целевая переменная часть 150 000–250 000 ₽ в среднемесячном эквиваленте.
•Размер целевой переменной части определяется индивидуально, исходя из квалификации, подтверждённых результатов и масштаба управленческого опыта.
•Показатели эффективности и условия премирования согласовываются до начала их применения.
•Руководство коммерческим центром с несколькими направлениями деятельности.
•Влияние на коммерческую стратегию, развитие продуктового портфеля и экономику бизнеса.
•Участие в принятии ключевых управленческих решений.
•Возможность формировать и развивать коммерческую команду.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•График 5/2.
•ДМС и страхование жизни и здоровья.
•Частичная компенсация спортивных занятий.
•Поддержка дополнительного образования и развития детей сотрудников.
•Командировки для работы с клиентами, поставщиками и партнёрами.
•При достижении устойчивых коммерческих результатов возможно индивидуальное обсуждение долгосрочной мотивации и партнёрского формата взаимодействия.
