Описание
Развиваем направление корпоративных продаж товаров и решений для бизнеса.
Ищем человека с качественным опытом B2B-продаж, который может работать с текущими лидами.
•Определять наиболее перспективные B2B-сегменты и целевые компании.
•Понимать структуру принятия решений на стороне клиента: кто инициатор, ЛПР, пользователь, бюджетодержатель.
•Разрабатывать коммерческие предложения и value proposition под разные клиентские сегменты.
•Запускать и тестировать outbound-продажи: базы, холодные контакты, email, звонки, мессенджеры, партнерские каналы.
•Лично проводить переговоры и доводить первые сделки до результата.
•Анализировать всю B2B-воронку: от первого контакта до сделки и повторной продажи.
•Искать возможности cross-sell, upsell и развития существующих клиентов.
•Оценивать эффективность каналов продаж, sales cycle, средний чек, конверсии и экономику привлечения клиента.
•Формировать работающие сценарии продаж, регламенты и инструменты для последующего масштабирования команды.
Если вы с коммерческим и аналитическим мышлением и умеете работать не только по готовой системе, но и:
•сегментировать рынок и выбирать приоритетные направления;
•понимать бизнес-модель клиента и его buying center;
•строить GTM подход под разные сегменты;
•проверять коммерческие гипотезы через реальные продажи;
•работать с CRM и данными воронки;
•самостоятельно продавать, а не только управлять менеджерами;
•принимать решения на основе цифр, а не субъективных ощущений.
На первом этапе роль играющего тренера: самостоятельно находить работающие сегменты и закрывать сделки. После подтверждения модели — масштабировать направление.
