О компании CoLab
В CoLab мы помогаем командам инженеров-механиков выводить на рынок продукты, меняющие жизнь, на годы раньше.
Мы создаём ИИ для инженеров, проектирующих автомобили, медицинские устройства и авиационные двигатели. Такие сложные продукты не рисуют и не отправляют в производство сразу. Команды проводят месяцы, работая над итерациями, обзорами и тестами, прогнозируя, как будет работать каждая деталь, прежде чем что-либо будет построено. CoLab — это место, где проходят эти обзоры, и мы фиксируем причины каждой правки. Другие инструменты показывают, что изменилось между версиями. Только CoLab знает почему. Именно так наш ИИ помогает производителям, таким как Bobcat, Triumph Motorcycles и GE Appliances, принимать лучшие решения, устранять циклы переделок и быстрее выходить на рынок.
Гордясь тем, что базируемся в Сент-Джонсе, Ньюфаундленд, CoLab начал с одного клиента в 2018 году. С тех пор мы привлекли 72 миллиона долларов в раунде серии C, были названы 57-й самой быстрорастущей компанией в Северной Америке по версии Deloitte (Fast 500™), подписали многолетние партнёрства по ИИ с такими компаниями, как Bombardier и выросли до команды из более чем 250 человек.
О роли
В CoLab есть исключительные таланты, но следующий этап зависит от лидеров и специалистов по выходу на рынок, которых мы привлечём в период нашего роста. Люди, которые будут продавать, масштабировать и руководить в CoLab, редко размещают свои резюме на сайтах вакансий. Это руководитель по выходу на рынок, тихо формирующий команду в компании промышленного ПО, инженер по решениям с образованием в области машиностроения и планом продаж, старший менеджер по работе с крупными клиентами, заключивший сделки на семь цифр с производителями аэрокосмической техники. Найти их и убедить, что переход в CoLab стоит того, — это искусство.
В качестве нашего первого исполнительного рекрутера вы будете развивать это искусство внутри компании. Вы будете полностью отвечать за процесс поиска для наших самых старших и самых сложных для заполнения ролей по выходу на рынок: менеджеров по работе с крупными клиентами, директоров по продажам, специалистов по успеху клиентов, маркетингу и руководителей по доходам, а также за исполнительные назначения по всей компании. Вы будете напрямую сотрудничать с нашей исполнительной командой и менеджерами по найму в роли доверенного советника, а не исполнителя, и будете решать, как мы будем проводить поиск руководителей в будущем, включая когда привлекать внешние агентства, а когда нет. Вы будете тесно работать с командой по работе с персоналом, отделом по привлечению талантов и старшим руководством.
Наш идеальный кандидат
Вы самостоятельно проводили поиск руководителей, либо в агентстве по удержанному поиску, либо внутри быстрорастущей компании, и знаете, как заставить пассивных руководителей и специалистов ответить на ваш звонок. Вы мыслите как лидер по выходу на рынок: можете убедительно говорить о достижении планов продаж, циклах продаж и построении команд с руководителем высокого уровня, и отличаете продавца, который получил отличный регион, от того, кто его построил.
Вы умеете отстаивать свою позицию. Когда пожелания менеджера по найму не соответствуют рынку, вы говорите об этом, приводите данные и помогаете скорректировать ожидания. Вам комфортно быть первым человеком в функции, создавать процессы с нуля и самостоятельно заниматься поиском кандидатов. Эта роль, вероятно, не для вас, если вы предпочитаете большой объём вакансий, полностью готовый технологический стек и команду с первого дня или роль, где вы передаёте кандидатов после первого скрининга.
Обязанности
•Полностью вести процесс поиска для исполнительных (директор, вице-президент, уровень C) и сложных для заполнения ролей по выходу на рынок — от получения заявки до принятия предложения и передачи в отдел адаптации
•Разрабатывать и реализовывать стратегию поиска для каждого поиска, включая картирование рынка, списки целевых компаний и прямой контакт с пассивными кандидатами
•Сотрудничать с руководителями и менеджерами по найму для определения целей роли, критериев оценки и позиционирования компенсации до начала поиска
•Проводить строгий и последовательный процесс оценки, соответствующий критериям CoLab Hell Yes, включая структурированные интервью, рабочие образцы, где это уместно, и глубокие проверки рекомендаций
•Создавать и доносить убедительную историю CoLab для старших кандидатов, а также управлять сложными переговорами по предложениям и закрытиями (акции, переезд, встречные предложения)
•Создавать и поддерживать долгосрочный пул исполнительных и GTM талантов для ожидаемых будущих ролей
•Разрабатывать руководство по поиску руководителей и решать, когда и как привлекать внешних партнёров по поиску
•Отчитываться о состоянии поиска (пул кандидатов, время заполнения, коэффициенты прохождения этапов, принятие предложений, качество найма)
Требования
Обязательные:
•8+ лет опыта в рекрутинге, из них не менее 4 лет — в поиске руководителей или старших специалистов (агентство, удержанный поиск или внутренняя служба)
•Опыт успешного закрытия ролей по выходу на рынок и старших специалистов (вице-президенты, руководители SE/CS/маркетинга, старшие менеджеры по работе с крупными клиентами) в B2B SaaS компаниях
•Сильные навыки поиска; вы уверенно находите и вовлекаете пассивных кандидатов без опоры на входящие заявки
•Исполнительное присутствие и деловая хватка; вы можете уверенно общаться с руководителями C-уровня, старшими вице-президентами и вице-президентами и консультировать их по рынку талантов
•Опыт управления сложными предложениями, включая акции и переговоры с несколькими заинтересованными сторонами
•Отличные письменные коммуникативные навыки (ваше обращение — первое впечатление о CoLab для старших кандидатов)
Плюсы (например, знание отрасли, конкретные инструменты, дополнительные навыки):
•Опыт работы первым исполнительным рекрутером в компании на стадии Series B–D
•Знание Greenhouse, LinkedIn Recruiter и инструментов поиска с поддержкой ИИ
Дополнительная информация
•Оплата труда: Это постоянная полная занятость с конкурентным пакетом компенсации, включающим пакет опционов для руководителей.
•Преимущества:
•Канада: расширенный пакет медицинского страхования и льгот, включая неограниченный оплачиваемый отпуск и сопоставление взносов в RRSP.
•США: медицинская и стоматологическая страховка (100% покрытие для сотрудника) и неограниченный оплачиваемый отпуск.
•Удалённая/гибридная работа: главный офис находится в Сент-Джонсе, Ньюфаундленд, где предлагаются гибридные и удалённые возможности. Эта роль позволяет работать из любой точки Канады или США.
•Командировки: периодические поездки требуются для участия в мероприятиях для сотрудников и кандидатов.
