О компании
Chainguard — надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски.
Клиенты компании включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце
Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы показать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете выстраивать отношения с лицами, принимающими решения на всех уровнях организации, и вести переговоры, учитывая конкурирующие интересы нескольких заинтересованных сторон внутри организации. Вы будете обеспечивать технические победы с помощью таких методов, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, проведение POV, сотрудничество с инженерным отделом по запрашиваемым функциям и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (когда это применимо).
Что вы будете делать
•Сотрудничать с нашей командой продаж, помогая клиентам оценить и доказать ценность нашего решения
•Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипов»), а также на расширении существующей клиентской базы
•Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard
Ежедневные обязанности включают:
•Слушать наших клиентов и понимать их проблемы
•Проводить демонстрации продукта и POV/POC
•Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах
Что мы ищем
•Опыт работы в качестве инженера по продажам / инженера предпродажной поддержки
•Опыт работы с методологиями продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
•Опыт продаж в сегменте Enterprise (3+ года) и средний бизнес
•Опыт в следующих областях:
•Технологии контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker)
•Облачные технологии (AWS, Azure, Google и др.)
•Облачная безопасность или безопасность контейнеров
•Безопасность приложений
•Опыт работы в стартапах
•Умные и страстные люди, способные настойчиво добиваться успеха
•Люди, выступающие в роли доверенных советников, способные завоевать доверие клиентов
•Сильные командные игроки, готовые помогать и наставлять коллег
Обязательно проживание в районе Бостона
Диапазон общего вознаграждения (в зависимости от опыта/местоположения): $140,000-165,000
О нас
Мы живем и дышим ценностями нашей компании:
•Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
•Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
•Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
•Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
•Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: работа удаленно с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет.
•Наш подход к акциям: получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов.
•100% покрытие медицинской страховки: компания покрывает 100% страховых взносов по медицинской, зрительной и стоматологической страховке для сотрудника и его иждивенцев. Ничего не вычитается из зарплаты.
•Гибкий отпуск без ограничения по времени.
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для рожающих родителей и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать весь отпуск сразу или в течение первого года жизни ребенка.
