Описание
PayDo — это электронный платёжный институт (EMI), авторизованный FCA в Великобритании, FINTRAC в Канаде и MFSA на Мальте. Компания работает в более чем 140 странах и более чем 25 отраслях, предоставляя мультивалютные IBAN, мерчант-решения, массовые выплаты, эквайринг и открытый банкинг через единую платформу и контракт.
Задачи
•Лидировать, наставлять, нанимать и мотивировать высокоэффективную команду продаж, устанавливая чёткие цели и ожидания
•Формировать динамичную, высокоэффективную культуру продаж
•Владеть и управлять sales-пайплайном, отслеживая KPI и OKR менеджеров по продажам и лидогенерации, поддерживая рост выручки, привлечение клиентов и выполнение ежемесячных планов продаж
•Вести прямую sales-деятельность, включая холодные обращения, развитие ключевых потенциальных клиентов и поиск новых бизнес-возможностей
•Управлять жизненным циклом бизнес-клиента — от холодного обращения и переговоров до закрытия сделки
•Работать с командами маркетинга, риск-менеджмента, account management и продуктовой разработки для внедрения инициатив
•Обеспечивать соответствие деятельности продаж регуляторным требованиям и политикам компании
•Согласовывать инициативы с целями и приоритетами других подразделений компании
•Предлагать улучшения sales-стратегии на основе данных и анализа конкурентов
•Управлять отношениями с ключевыми реферальными партнёрами
Требования
•Не менее 3 лет опыта в sales-лидерстве с опытом построения, наставничества и управления высокоэффективными командами продаж
•Обширный опыт во всём B2B sales-цикле: от лидогенерации и переговоров до закрытия сделок с бизнес-клиентами
•Предыдущий опыт работы в FinTech, в частности в электронных платёжных институтах (EMI) или платёжных сервис-провайдерах (PSP)
•Сильные аналитические навыки, включая анализ рынка, определение USP, целевой аудитории и оценку конкурентов
•Экспертиза в постановке, мониторинге и достижении sales KPI и OKR, разработке планов мотивации и компенсации для продаж
•Умение эффективно взаимодействовать с командами маркетинга, риск-менеджмента, account management и продуктовой разработки
•Английский на уровне C1
•Родной украинский или русский язык
Условия
•Ежегодный бюджет на обучение и развитие (курсы, тренинги, сертификации)
•Регулярные performance review на основе KPI
•Карьерный рост: Lead роли в течение 1 года, Head роли в течение 2 лет, C-level роли в течение 4 лет, при выдающейся эффективности
•Финансовое вознаграждение за инновации и дополнительные бонусы за идеи, поданные через PayDo Ideas Hub
•Оплачиваемый отпуск, с возможностью переноса неиспользованных дней на следующий год или их компенсации
•Оплачиваемый больничный
•Публичные праздники по календарю страны сотрудника
•Гибкие варианты выплат через PE-счета или популярные e-wallet
