Описание
Мокка — популярный в России и Восточной Европе финтех-сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — «Покупай сейчас, плати потом»). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или мобильном приложении: не нужно заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги — весь процесс полностью онлайн. Мы ищем Директора по продажам B2B в нашу команду.
Задачи
•Определить перспективные направления (индустрии) для развития продаж
•Сформировать перечень перспективных партнеров
•Проводить переговоры с ответственными лицами/руководителями компаний (уровень CMO, CTO, CEO, COO и т. д.) с целью интеграции нашего сервиса
•Выявлять зоны роста в действующих партнерах
•Вести коммуникацию day-to-day с представителями партнеров с целью развития существующего портфеля
•Мониторить и анализировать бизнес-показатели партнеров, решать проблемы, которые мешают эффективной работе
•Готовить презентации для внешних и внутренних заказчиков (ценовые предложения, отчеты по продажам, коммерческие предложения и т.д.)
•Предлагать и реализовать план мероприятий (в том числе маркетинговых) по повышению объема выдач/доли присутствия нашего сервиса
•Создать эффективную команду менеджеров по развитию и привлечению партнеров/аккаунт менеджеров
Требования
•Лидер с подтвержденным опытом руководства корпоративными продажами
•Развиваете бизнес партнеров в сферах fin-tech/банки/e-commerce/FMCG/страхование на конкурентном рынке
•Имеете опыт коммуникации и закрытия сделок на высоком уровне
•Мотивированы на развитие и финансовый результат
•Внимательны к деталям. Обнаруживаете проблемные места в существующих бизнес-процессах в работе с партнерами и предлагаете варианты решения
•Умеете слушать и слышать, отзывчивы на просьбы и умеете найти общий язык с разными людьми
•Обладаете отличными навыками тайм-менеджмента и не боитесь многозадачности
•Настойчивы и доводите дела до конца
Будет плюсом: знание сферы финансовых услуг и любознательность будет большим преимуществом
Условия
•Привлекательная заработная плата в соответствии с навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ
•Мотивирующая бонусная система, основанная на достижении KPI
•Профессиональный коллектив и возможность развития
•Открытая и простая коммуникация внутри команды
•Работа в современном офисе в стиле лофт в БЦ «Даниловская мануфактура» (шаговая доступность от м. Тульская) в формате 4 день в офисе / 1 дистанционно
•ДМС, корп. обучение и др. бенефиты
