# Директор по продажам B2B
Мокка — популярный в России и Восточной Европе финтех-сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — «Покупай сейчас, плати потом»). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или мобильном приложении: не нужно заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги — весь процесс полностью онлайн.
Под капотом Мокка — более 10 лет накопленного опыта, современные мобильные и облачные технологии и гибкий подход к процессам. Сервисом пользуются более 12 млн клиентов, а Мокка доступна более чем в 9 500 партнерских магазинах, среди которых «Детский мир», «Иль де Ботэ», «Авито», «МегаФон» и другие.
Мы ищем Директора по продажам B2B в нашу команду. Это карьерная возможность для того, кто мотивирован работать c перспективным продуктом, который значительно увеличивает финансовые показатели крупных партнеров в индустриях: fashion, kids, education, DIY, automotive, medtech, jewellery, beauty.
Чем предстоит заниматься
•Определить перспективные направления (индустрии) для развития продаж
•Сформировать перечень перспективных партнеров
•Проводить переговоры с ответственными лицами/руководителями компаний (уровень CMO, CTO, CEO, COO и т. д.) с целью интеграции нашего сервиса
•Выявлять зоны роста в действующих партнерах
•Вести коммуникацию day-to-day с представителями партнеров с целью развития существующего портфеля
•Мониторить и анализировать бизнес-показатели партнеров, решать проблемы, которые мешают эффективной работе
•Готовить презентации для внешних и внутренних заказчиков (ценовые предложения, отчеты по продажам, коммерческие предложения и т. д.)
•Предлагать и реализовать план мероприятий (в том числе маркетинговых) по повышению объема выдач/доли присутствия нашего сервиса
•Создать эффективную команду менеджеров по развитию и привлечению партнеров/аккаунт менеджеров
Эффективность вашей работы
Привлечение новых торговых компаний и существенные прорывы в рамках действующих партнеров. Найм новых сотрудников и эффективная работа с текущей командой.
Мы подходим друг другу, если вы
•Лидер с подтвержденным опытом руководства корпоративными продажами
•Развиваете бизнес партнеров в сферах fin-tech/банки/e-commerce/FMCG/страхование на конкурентном рынке
•Имеете опыт коммуникации и закрытия сделок на высоком уровне
•Мотивированы на развитие и финансовый результат
•Внимательны к деталям. Обнаруживаете проблемные места в существующих бизнес-процессах в работе с партнерами и предлагаете варианты решения
•Умеете слушать и слышать, отзывчивы на просьбы и умеете найти общий язык с разными людьми
•Обладаете отличными навыками тайм-менеджмента и не боитесь многозадачности
•Настойчивы и доводите дела до конца
•Знание сферы финансовых услуг и любознательность будет большим преимуществом
Мы предлагаем
•Привлекательную заработную плату в соответствии с навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ
•Мотивирующую бонусную систему, основанную на достижении KPI
•Профессиональный коллектив и возможность развития
•Открытую и простую коммуникацию внутри команды
•Работу в современном офисе в стиле лофт в БЦ «Даниловская мануфактура» (шаговая доступность от м. Тульская) в формате 4 дня в офисе / 1 дистанционно
•ДМС, корп. обучение и др. бенефиты
