Вакансия: Head of Sales
Компания: dTelecom
Уровень зп: Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно)
Локация: весь мир
Формат: удаленная работа, 5/2
Language: Russian, English (from C1)
Друзья, мы ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по обоим продуктам.
Это самостоятельная роль. Готовой команды и отлаженных процессов пока нет — их предстоит выстроить. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом.
dTelecom — компания, которая разрабатывает продукт dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Продукт и техническая команда уже сильные, сейчас строим коммерческое направление. Продажа инфраструктуры разработчикам (RTC API, voice AI), ЛПР - CTO / VP Engineering / технический фаундер. Ищем человека из dev-tool / CPaaS / API-компаний, в приоритете - с собственной сетью контактов в этом сегменте, к которым он может выйти напрямую с первой недели. Холодный outbound - второй канал, не единственный.
Задачи:
•Построить продажи с нуля по продукту: dTelecom Cloud.
•Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
•Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
•Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
•Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте).
•Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
•Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — US, UK, Europe и другие регионы.
Требования:
•3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS.
•Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS - с примерами, кому и что предложит в первый месяц.
•Лично строил outbound с нуля - с проверяемыми цифрами воронки.
•Свободный английский — C1+, письменный и разговорный, не РФ и РБ.
•Говорит с CTO на языке продукта: минуты, латентность, SDK, интеграция, миграция с текущего вендора.
•Готовность работать самостоятельно.
Плюсом — опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist), продажа и SMB-подписки, и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание web3-аудитории.
Рассматриваем не только кандидатов с опытом на позиции Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших Account Executive, готовых сделать следующий шаг в карьере.
Условия:
•Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие.
•Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам.
•Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно).
•Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж.
•Удалённый формат работы по всему миру.
