Описание
dTelecom разрабатывает dTelecom Cloud — единый API для голоса, видео и Voice AI. Компания строит коммерческое направление и продаёт инфраструктуру разработчикам, включая RTC API и voice AI.
Задачи
•Построить продажи продукта dTelecom Cloud с нуля
•Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с основателями
•Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов
•Передавать команде отзывы рынка, которые могут повлиять на продукт и тарифы
•Собрать и возглавить небольшую команду SDR — 1–2 человека на старте
•Регулярно обсуждать стратегию и результаты с CEO и вторым основателем
•Представлять компанию перед клиентами на ключевых рынках: в США, Великобритании, Европе и других регионах
Требования
•От 3 лет опыта продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS
•Действующая сеть технических лиц, принимающих решения, в сфере RTC, voice или CPaaS; нужны примеры потенциальных контактов и предложений для них на первый месяц
•Личный опыт построения outbound с нуля с проверяемыми показателями воронки
•Свободный английский — C1+, устный и письменный
•Умение обсуждать с CTO продуктовые аспекты: минуты, латентность, SDK, интеграцию и переход от текущего поставщика
•Готовность работать самостоятельно
•Рассматриваем не только кандидатов с опытом Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших Account Executive, готовых перейти на следующий карьерный уровень
Будет плюсом:
•Опыт в PLG-компании
•Продажи по модели self-serve + sales-assist
•Опыт продаж SMB-подписок и enterprise-контрактов
•Найм SDR/BDR
•Понимание аудитории web3
Условия
•Ключевая роль: построение коммерческого направления с нуля и прямое влияние на его развитие
•Прямое взаимодействие с обоими основателями и участие в ключевых решениях по продажам
•Фиксированная часть и бонусы с продаж; детали обсуждаются отдельно
•Возможность собрать и возглавить команду SDR по мере роста продаж
•График 5/2
