Описание
Как Greenfield Account Executive в Amazon Web Services (AWS) Worldwide Public Sector (WWPS), вы будете развивать внедрение AWS в новых (net-new) аккаунтах государственного сектора с ограниченным присутствием AWS или без него. Вы будете вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до закрытия сделки, помогая организациям государственного сектора переосмыслить свою ИТ-стратегию через облачные вычисления.
Задачи
•Поиск и квалификация новых (net-new) аккаунтов госсектора с ограниченным присутствием AWS или без него
•Управление полным циклом продаж от поиска клиентов до закрытия сделки
•Достижение или превышение квартальных показателей выручки при сохранении устойчивого портфеля сделок
•Ведение точных прогнозов продаж и отчетности по пайплайну в Salesforce
•Разработка и реализация территориальных планов для максимизации проникновения на рынок
•Перевод возможностей облака и ИИ в релевантные для миссии кейсы использования для организаций госсектора
•Построение отношений внутри организаций клиентов, включая C-level руководителей, инженерию, ИТ/операции и закупки
•Проведение discovery-звонков для понимания миссий агентств и технических задач
•Навигация в процессах госзакупок, включая RFP, кооперативные контракты и федеральные/региональные/местные контрактные механизмы
•Применение знаний о требованиях соответствия госсектора, сертификациях и циклах закупок по финансовому году
•Структурирование сделок, соответствующих регуляторным, комплаенс- и грантовым операционным требованиям госсектора
•Партнерство с архитекторами решений и внутренними стейкхолдерами для ускорения сделок
•Сотрудничество с партнерской экосистемой (системные интеграторы, реселлеры, дистрибьюторы) для успеха клиентов и расширения охвата рынка
•Использование данных и аналитики для приоритизации работы с клиентами и выявления перспективных кандидатов
Требования
•Опыт полного цикла продаж, технологических продаж, sales engineering/консалтинга или эквивалентного развития бизнеса
•Степень бакалавра в релевантной области или эквивалентный опыт работы
•Опыт использования Salesforce или другого CRM-инструмента
•Опыт определения, доработки и внедрения процессов, процедур и политик продаж или эквивалент
•Опыт построения и управления здоровым пайплайном продаж, ориентированным на рост выручки, adoption и проникновение на рынок
•Опыт работы в госсекторе
•Свободное владение французским и английским языками (устно и письменно), включая работу со сложными техническими инструкциями и концепциями
Будет плюсом
•Сертификация AWS Associate level
•Степень бакалавра в сфере бизнес-администрирования, финансов, экономики, компьютерных наук, data science, инженерии или смежной области
Условия
•Мы постоянно поднимаем планку эффективности, стремясь стать лучшим работодателем на Земле — для этого доступны обмен знаниями, менторство и ресурсы карьерного роста
•Ценим гармонию между работой и личной жизнью, стремимся к гибкости как части рабочей культуры
