Описание
В Snowflake мы развиваем эпоху агентного предприятия. Мы ищем людей, думающих в парадигме AI-native, во всех функциях, вдохновлённых возможностью переосмыслить то, как они работают. Мы ищем людей без завышенного эго, которые преуспевают в динамичной и быстро меняющейся среде, действуют с экспериментальным мышлением — быстро тестируют новые возможности, чтобы находить более простые и мощные способы достижения результата.
Expansion Account Executive отвечает за построение отношений с клиентами в сегменте Enterprise. Успешные в этой роли умеют находить, развивать и закрывать сделки в сжатые сроки, фокусируясь на требованиях клиентов. Enterprise AE должен обладать уверенностью и способностью вести переговоры и заключать соглашения с клиентами, а также поддерживать новых клиентов в процессе онбординга. Это уникальная возможность внести значимый вклад в проекты с высокой видимостью и влиянием в очень интересное для компании время. Snowflake — инновационная, быстрорастущая, клиентоориентированная компания на большом и растущем рынке.
Задачи
•Достижение квартальных и годовых планов продаж по выделенным клиентам за счёт разработки стратегии продаж на закреплённой территории, с целевым списком потенциальных клиентов и региональным планом продаж
•Разработка маркетинговых планов совместно с командой маркетинга для стимулирования роста выручки
•Выполнение роли доверенного советника для клиента, понимание его текущей и будущей IT-дорожной карты для продвижения решений Snowflake на рынке
•Квалификация потенциальных клиентов и развитие новых возможностей продаж, а также постоянных потоков выручки
•Организация и проведение встреч и обсуждений с руководителями и CxO
•Управление процессом продаж и закрытие сделок
•Постоянное управление аккаунтами для обеспечения удовлетворённости клиентов и стимулирования дополнительных потоков выручки
•Применение подхода к продажам, основанного на решениях, опыт управления сложным процессом продаж, отличные навыки презентации и слушания, организации и управления контактами
Каким мы видим идеального Account Executive:
•7+ лет опыта в полевых продажах, желательно с акцентом на данные или облачные технологии
•2+ года опыта расширения и генерации нового бизнеса в существующих Enterprise-аккаунтах
•Подтверждённая способность самостоятельно управлять, развивать и закрывать новые клиентские отношения
•Опыт выполнения квоты от $1M+ ARR в год
•Подтверждённый опыт стабильной активности, развития пайплайна и выполнения квот
•Опыт определения требований клиентов и презентации подходящих решений
•Проактивное, самостоятельное мышление, высокая энергия и позитивный настрой
•Отличные устные и письменные коммуникационные, презентационные навыки и навыки управления отношениями
•Способность преуспевать в быстро меняющейся среде стартапа
•Умение выстраивать отношения на уровне руководителей
•Понимание "большой картины" и бизнес-драйверов, связанных с IT
Требования
•Опыт внедрения методологии MEDDPICC
•Опыт продаж программного обеспечения или облачных приложений желателен
Snowflake быстро растёт, и мы расширяем команду, чтобы способствовать и ускорить наш рост. Мы ищем людей, которые разделяют наши ценности, бросают вызов обычному мышлению и ускоряют темп инноваций, строя будущее для себя и Snowflake.
Для вакансий, расположенных в США, информацию о зарплате и льготах можно найти на сайте карьеры Snowflake: careers.snowflake.com
