О StackAdapt
StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудитории. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно объединяет брендовое и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента.
Роль Директора по продажам (Sales Director, SD) сочетает в себе продажи и управление командой. Отчитываясь перед Региональным вице-президентом по продажам, вы будете отвечать за рост и обучение команды StackAdapters. SD является непосредственным руководителем команды из 4-8 менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), работая в тандеме с вице-президентом для расширения присутствия и увеличения дохода StackAdapt на юго-западе США.
SD будет работать в роли игрока-тренера, сотрудничая с отдельными менеджерами по работе с клиентами для закрытия и развития средних по размеру аккаунтов. Успешный SD должен чётко понимать ландшафт программных медиа, чтобы эффективно руководить командой продаж и продавать решения StackAdapt. SD должен уметь мотивировать свою команду работать на выполнение квот в быстро меняющейся, динамично растущей среде.
StackAdapt — компания с приоритетом удалённой работы; однако наши команды продаж регионализированы. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, проживающим в Аризоне, Неваде или Нью-Мексико.
Чем вы будете заниматься
•Нанимать, обучать и наставлять команду менеджеров по работе с клиентами в США для работы на рынке юго-запада
•Управлять и руководить командой из 4-8 менеджеров по работе с клиентами (AEs)
•Проводить еженедельные индивидуальные встречи с менеджерами для повышения квалификации, коучинга и наставничества по мере необходимости
•Презентовать потенциальным клиентам StackAdapt вместе с командой менеджеров как лично, так и виртуально
•Использовать различные инструменты поддержки продаж и операционные инструменты (например, Salesloft, Gong, Salesforce и др.) для выявления действенных инсайтов, улучшающих производительность команды
•Путешествовать вместе с менеджерами по работе с клиентами, поддерживая их в развитии существующего бизнеса и привлечении новых клиентов из агентств и брендов
•Сотрудничать с кросс-функциональными командами по мере необходимости для улучшения процессов и предоставления обратной связи, способствующей общему успеху бизнеса
Что вы принесёте в команду
•3-5 лет опыта работы менеджером по работе с клиентами в аналогичной организации, а затем 3+ года опыта в роли менеджера по продажам
•Отличное понимание стратегий программных медиа, процесса закупки медиа агентствами/брендами и конкурентной среды в экосистеме цифровой рекламы
•Подтверждённый опыт руководства и реализации инициатив по управлению изменениями, включая внедрение новых стратегий продаж, технологий и процессов, при эффективном управлении ожиданиями заинтересованных сторон и минимальном влиянии на результаты продаж
•Успешный опыт продаж агентствам и брендам в роли индивидуального исполнителя на DSP (или другой рекламной платформе)
•Доказанная способность обучать и наставлять отдельных сотрудников и команды, способствуя культуре непрерывного обучения и развития для достижения личных и организационных целей
•Сильные навыки работы с клиентами, так как SD часто является первой точкой эскалации во многих обсуждениях с клиентами
•Подтверждённый опыт кросс-функционального взаимодействия, поскольку вы будете работать вместе с коллегами из клиентского сервиса и выявлять специфические потребности клиентов/потенциальных клиентов для организации
Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране публикации, на основе глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утверждённом бюджете на эту позицию. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут соответствовать текущему месту проживания кандидата.
Этот диапазон отражает только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут претендовать на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.
Диапазон базовой зарплаты: $121,600—$176,000 USD
Что получают StackAdapters
•Высококонкурентная зарплата
•Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные сбережения
•Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения!
•Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
•Медицинские льготы с первого дня работы
•Компенсация расходов на работу из дома
•Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
•Обширная программа обучения и адаптации
•Покрытие и поддержка инициатив по личному развитию (конференции, курсы, книги и т.д.)
•Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
•Отличная программа декретных отпусков
•Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
•Наши социальные и командные мероприятия!
О StackAdapt
Нас признали за разнообразное и поддерживающее рабочее место, высокоэффективные кампании, отмеченное наградами обслуживание клиентов и инновации. Мы получили награды:
•G2 Top Software for 2026
•2026 Best Workplaces™ for Young Talent и в Канаде от Great Place to Work®
•#1 DSP на G2 и лидер в ряде категорий, включая кросс-канальную рекламу
•Победитель 2026 года в категории продукта/платформы (CTV/OTT) на премии ADWEEK Tech Stack Awards 2026
