Региональный директор по продажам Западного региона (Запад США)
Alarm.com, быстрорастущий и предпринимательский лидер в области технологий, ищет опытного руководителя по продажам для стимулирования роста в нашем Западном регионе (Техас и Запад США), одновременно руководя высокоэффективной командой менеджеров по работе с клиентами.
Это стратегическая руководящая роль, ответственная за ускорение роста партнеров, укрепление отношений на уровне руководителей, расширение доли рынка и развитие команды специалистов по продажам на местах. Успешный кандидат будет сочетать сильное деловое чутье, исключительные навыки наставничества и страсть к созданию ценности для партнеров Alarm.com.
Эта роль предусматривает руководство командой из пяти удалённых менеджеров по работе с клиентами и требует примерно 70% командировок по территории.
Ключевые обязанности
Лидерство в региональном росте
•Отвечать за рост доходов, удержание клиентов и расширение рынка в Западном регионе.
•Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии продаж, согласованные с целями компании.
•Строить отношения на уровне руководителей с ключевыми партнерами Alarm.com для обеспечения долгосрочного бизнес-роста.
•Выявлять и использовать возможности для увеличения внедрения решений Alarm.com на жилых и коммерческих рынках.
•Отслеживать показатели эффективности региона и внедрять планы действий для превышения целевых показателей роста.
Руководство и развитие команды
•Руководить, наставлять и развивать команду удалённых менеджеров по работе с клиентами.
•Создавать культуру высокой производительности и ответственности, ориентированную на выполнение и результаты.
•Проводить регулярное полевое наставничество, обзоры эффективности и планирование развития.
•Делиться лучшими практиками и обеспечивать единообразие в выполнении продаж по региону.
Межфункциональное сотрудничество
•Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, успеха партнеров и исполнительного руководства для максимизации возможностей роста.
•Выступать в роли голоса поля, предоставляя рыночную информацию, конкурентные данные и отзывы партнеров.
•Поддерживать стратегические инициативы, направленные на улучшение вовлеченности партнеров, удержания и долгосрочного успеха.
Требования
Обязательные
•Степень бакалавра.
•Опыт работы в продажах не менее 5 лет с подтвержденной историей достижения целей роста.
•Доказанный успех в управлении аккаунтами, развитии бизнеса и управлении взаимоотношениями с клиентами.
•Сильные навыки презентации, коммуникации и ведения переговоров.
•Способность влиять на клиентов, партнеров и руководителей.
•Высокая мотивация, самостоятельность и ориентация на результат.
•Умение управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде.
•Готовность к командировкам примерно 70% времени по территории.
Желательные
•Опыт руководства продажами или управления персоналом.
•Опыт руководства удалёнными командами продаж на местах.
•Опыт работы в SaaS, безопасности, технологиях или канальных продажах.
•Доказанный успех в управлении стратегическими партнерскими отношениями и реализации региональных инициатив по росту.
Обратите внимание, что на данный момент спонсорство новых заявителей для получения разрешения на работу или любая другая иммиграционная поддержка для этой позиции не предоставляется.
Почему стоит работать в Alarm.com?
•Сотрудничество с выдающимися людьми: Мы нанимаем только лучших. Наши стандарты высоки, и наши сотрудники наслаждаются работой рядом с другими высокоэффективными специалистами.
•Внесите немедленный вклад: Новые сотрудники могут рассчитывать на реальную ответственность за вывод новых технологий на рынок. Вы получаете полномочия действовать сразу после присоединения к команде Alarm.com!
•Получите всесторонний опыт: Alarm.com предлагает разнообразную и динамичную среду, где вы сможете работать напрямую с руководителями и развивать экспертизу в различных областях бизнеса.
•Сообщество и товарищество: Одно из наших основных ценностей — «Сохранять веселье», что для нас означает создание сильного чувства сообщества. Наша культура построена на сотрудничестве и взаимосвязи, где мы празднуем наши успехи и считаем, что позитивная, вовлекающая среда — ключ к лучшей работе.
•Alarm.com ценит совместную работу и личное взаимодействие. Наши сотрудники работают из офиса 4 дня в неделю.
Информация о компании
Alarm.com — ведущая платформа для интеллектуально связанных объектов недвижимости. Миллионы домовладельцев и предприятий полагаются на технологии Alarm.com для обеспечения безопасности, мониторинга и управления своими объектами из любой точки мира. Наш комплексный набор решений — включая безопасность, видеонаблюдение, контроль доступа, обнаружение активных стрелков, интеллектуальную автоматизацию, управление энергопотреблением и здоровье — предоставляется исключительно через надежную сеть тысяч профессиональных сервисных провайдеров и коммерческих интеграторов по всей Северной Америке и миру. Акции Alarm.com торгуются на Nasdaq под тикером ALRM.
Для получения дополнительной информации посетите www.alarm.com.
Преимущества компании
Наш пакет вознаграждений разработан для всесторонней поддержки вас — в вопросах здоровья, финансов и жизни вне работы. Пакет включает медицинские планы с субсидиями от компании, счет здоровья (HSA) с взносом от компании и 401(k) с софинансированием работодателя. Мы поощряем здоровый баланс между работой и личной жизнью с оплачиваемым отпуском, который увеличивается с опытом работы, оплачиваемыми праздниками, временем для оздоровления и оплачиваемыми отпусками по беременности и уходу за ребенком. В дополнение мы предоставляем оплачиваемое компанией страхование от инвалидности и жизни, всё это в рамках совместной и непринужденной рабочей среды.
