О компании
PointCentral является ведущей платформой умных технологий для жилых арендных сообществ — обеспечивая доступ, безопасность и автоматизацию в многоквартирных домах, однофамильных домах, строящихся для аренды и краткосрочной аренды по всей стране. Мы являемся дочерней компанией Alarm.com, что дает нам стабильность и инфраструктуру публичной компании с быстротой и амбициями стартапа, ориентированного на продукт.
Старший менеджер по развитию партнеров отвечает за ускорение роста доходов через модель продаж PointCentral через каналы. Эта роль отвечает за рост новых клиентов, привлеченных партнерами, и за все расширение в назначенных аккаунтах, управляемых партнерами, работая вместе с поставщиками услуг, менеджерами по работе с клиентами PointCentral и внутренними межфункциональными командами для улучшения исполнения партнерами, увеличения числа активных партнеров и создания предсказуемого механизма роста. Ожидается, что эта роль будет проводить значительное время в полевых условиях с поставщиками услуг для привлечения новых партнеров, укрепления отношений и улучшения процесса продаж. Хотя эта роль не заменяет прямое владение продавцом возможностями новых корпоративных клиентов, она тесно сотрудничает с менеджерами по работе с клиентами по стратегическим возможностям, где требуется дополнительная поддержка.
Обязанности
•Отвечать за рост новых клиентов, привлеченных партнерами, и за все расширение в назначенных аккаунтах, управляемых партнерами, с четкой ответственностью за создание, квалификацию, продвижение воронки продаж и результаты по доходам.
•Определять, привлекать, вводить в курс дела и обеспечивать поддержку новых поставщиков услуг, соответствующих целевым рынкам PointCentral, устанавливая четкие критерии успеха, чтобы новые партнеры становились активными и продуктивными участниками.
•Разрабатывать и реализовывать совместные планы роста с поставщиками услуг, которые активируют больше партнеров, приносящих доход, выявляют возможности для расширения и создают более диверсифицированную модель вклада среди партнерской базы.
•Проводить структурированные бизнес-обзоры и обсуждения эффективности партнеров, используя внутренние данные и уровневые показатели продуктивности для целенаправленного планирования роста.
•Ускорять возможности, инициируемые партнерами, преодолевая общие препятствия — включая техническую проверку, согласование цен и позиционирование решений — при координации внутренних ресурсов для поддержания динамики сделок и повышения коэффициента закрытия.
•Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по корпоративным возможностям и стратегическим расширениям, где требуется поддержка прямых продаж.
•Обрабатывать, направлять, эскалировать и обеспечивать межфункциональное выполнение задач по вопросам партнеров, влияющих на доходы, включая ввод в эксплуатацию, поддержку, продукт, ценообразование и исполнение.
•Поддерживать точные записи в Salesforce и регулярно предоставлять обновления по воронке продаж, активности партнеров, расширению и продуктивности.
•Собирать и направлять структурированную обратную связь от партнеров по конкурентному позиционированию, пробелам в продукте и трудностям внедрения для улучшения общего опыта партнеров.
Требования
•Требуется степень бакалавра и более 5 лет опыта в продажах через каналы, развитии партнеров, росте аккаунтов или корпоративных продажах в модели, ориентированной на партнеров.
•Готовность к командировкам до 50% времени в назначенной территории.
•Предпочтителен опыт работы или продаж в сегментах многоквартирных домов (MDU), управления недвижимостью, prop-tech или смежных технологий в сфере недвижимости.
•Доказанная способность влиять на результаты без прямых полномочий среди партнеров и внутренних команд. Умение добиваться действий и изменений без прямого авторитета.
•Сильные коммуникативные навыки и комфорт при взаимодействии с руководством поставщиков услуг, заинтересованными сторонами группы владельцев и лицами, принимающими решения у клиентов.
•Сильные аналитические способности для интерпретации данных о производительности, выявления возможностей роста и управления продуктивностью партнеров.
•Уверенное владение Salesforce и распространенными инструментами повышения продуктивности продаж.
•Способность балансировать ответственность за рост доходов с координацией структурированной поддержки партнеров в динамичной среде.
Обратите внимание, что на данный момент спонсорство новых заявителей для получения разрешения на работу или любая другая иммиграционная поддержка для этой позиции недоступны.
Почему стоит работать в PointCentral?
•Сотрудничество с выдающимися людьми: Мы нанимаем только лучших. Наши стандарты высоки, и наши сотрудники наслаждаются работой рядом с другими высокоэффективными специалистами.
•Влияние с первого дня: Новые сотрудники могут рассчитывать на реальную ответственность за внедрение новых технологий на рынок. Вы получаете полномочия действовать сразу после присоединения к команде PointCentral!
•Получение всестороннего опыта: PointCentral предлагает разнообразную и динамичную среду, где вы сможете работать напрямую с руководителями и развивать экспертизу в различных областях бизнеса.
•Работа с новейшими технологиями: Вы получите опыт работы с широким спектром IoT, SaaS и M2M технологий, включая беспроводную связь, видеонаблюдение, автоматизацию умного дома, веб-разработку и разработку и хостинг серверных приложений.
•Сообщество и товарищество: Одно из наших основных ценностей — «Держать веселье», что для нас означает создание сильного чувства сообщества. Наша культура построена на сотрудничестве и взаимосвязи, где мы празднуем наши успехи и считаем, что позитивная, вовлекающая среда — ключ к лучшей работе.
Информация о компании
Alarm.com — ведущая платформа для интеллектуально подключенных объектов. Миллионы домовладельцев и предприятий полагаются на технологии Alarm.com для обеспечения безопасности, мониторинга и управления своими объектами из любой точки. Наш комплекс решений — включая безопасность, видеонаблюдение, контроль доступа, обнаружение активных стрелков, интеллектуальную автоматизацию, управление энергией и благополучие — предоставляется исключительно через надежную сеть тысяч профессиональных поставщиков услуг и коммерческих интеграторов по всей Северной Америке и миру. Акции Alarm.com торгуются на Nasdaq под тикером ALRM.
Для получения дополнительной информации посетите www.alarm.com.
Преимущества компании
Наш пакет вознаграждений разработан для всесторонней поддержки вас — в здоровье, финансах и жизни вне работы. Пакет включает медицинские планы с субсидиями от компании, счет сбережений на здоровье (HSA) с вкладом компании и 401(k) с соответствующим взносом работодателя. Мы поощряем здоровый баланс работы и личной жизни с оплачиваемым отпуском, который увеличивается с опытом работы, оплачиваемыми праздниками, временем для оздоровления и оплачиваемым декретным и отпуском по уходу за ребенком. В дополнение мы предоставляем оплачиваемое компанией страхование по инвалидности и жизни, все это в рамках совместной и непринужденной рабочей среды.
