О компании
PointCentral является ведущей платформой умных технологий для жилых арендных сообществ — обеспечивая доступ, безопасность и автоматизацию в многоквартирных домах, однофамильных домах, объектах, построенных для аренды, и краткосрочной аренде по всей стране. Мы являемся дочерней компанией Alarm.com, что дает нам стабильность и инфраструктуру публичной компании с быстротой и амбициями стартапа, ориентированного на продукт.
Мы нанимаем региональных менеджеров по продажам для ускорения роста доходов через модель продаж PointCentral через каналы. Эта роль будет отвечать за рост новых клиентов, управляемых партнерами, и все расширение в назначенных аккаунтах, управляемых партнерами, и предполагается, что значительное время будет проводиться в полевых условиях с поставщиками услуг для привлечения новых партнеров, укрепления отношений, улучшения исполнения продаж и обеспечения стабильных результатов роста. Региональный менеджер по продажам также координирует структурированную поддержку партнерских вопросов, влияющих на доходы, через приоритизацию, маршрутизацию, эскалацию и последующее сопровождение, обеспечивая при этом согласованность, поддержку и готовность поставщиков услуг к успешному выполнению задач. Эта роль не заменяет прямое владение продавцом возможностями новых корпоративных клиентов, но тесно сотрудничает с менеджерами по работе с клиентами по стратегическим возможностям, где требуется дополнительная поддержка.
Ключевые обязанности
•Отвечать за рост новых клиентов, управляемых партнерами, и все расширение в назначенных аккаунтах, управляемых партнерами, с четкой ответственностью за создание, квалификацию, продвижение и результаты по доходам в воронке продаж.
•Разрабатывать и реализовывать совместные планы роста с поставщиками услуг, которые активируют больше продуктивных партнеров, выявляют возможности расширения портфеля и создают более диверсифицированную модель вклада по базе партнеров.
•Идентифицировать, привлекать, вводить в курс дела и обеспечивать поддержку новых поставщиков услуг, соответствующих целевым рынкам PointCentral, устанавливая четкие критерии успеха для обеспечения того, чтобы новые партнеры становились активными и продуктивными участниками.
•Проводить структурированные бизнес-обзоры, планирование аккаунтов и обсуждения эффективности партнеров, используя внутренние данные, инсайты партнеров и уровни продуктивности для создания целенаправленных планов роста.
•Ускорять возможности, инициируемые партнерами, через общие точки застоя — включая техническую проверку, согласование цен, позиционирование решений и формулирование ценности — при этом координируя внутренние ресурсы для поддержания динамики сделок и повышения коэффициента закрытия.
•Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по корпоративным возможностям и стратегическим расширениям, где требуется поддержка прямых продаж, при этом сохраняя четкое владение назначенными возможностями роста, управляемыми партнерами.
•Выступать в качестве старшего контактного лица по вопросам партнеров, влияющих на доходы, осуществляя сортировку, маршрутизацию, эскалацию и обеспечение межфункционального последующего сопровождения по вопросам внедрения, поддержки, продукта, ценообразования и исполнения.
•Поддерживать точные записи в Salesforce по возможностям, активности партнеров, планам аккаунтов, ключевым контактам, срокам и следующим шагам, а также регулярно предоставлять обновления по воронке продаж, расширению и продуктивности партнеров.
•Собирать и направлять структурированную обратную связь от партнеров по конкурентному позиционированию, возражениям, пробелам в продукте, трениям при внедрении и потребностям в поддержке для улучшения общего опыта партнеров.
•Выполнять другие поручения по мере необходимости.
Требования
•Опыт работы не менее 5 лет в канальных продажах, развитии партнерств, росте аккаунтов или корпоративных продажах в модели, ориентированной на партнеров.
•Требуется степень бакалавра.
•Готовность к командировкам до 50% времени для встреч с партнерами, совместных продаж, бизнес-обзоров, внедрения и отраслевых мероприятий в назначенной территории.
•Предпочтителен опыт работы или продаж в сегментах многоквартирных домов (MDU), управления недвижимостью, proptech или смежных областях технологий недвижимости.
•Доказанная способность влиять на результаты без прямых полномочий среди партнеров и внутренних команд.
•Сильные коммуникативные навыки и комфорт при взаимодействии с руководством поставщиков услуг, заинтересованными сторонами группы владельцев и лицами, принимающими решения у клиентов.
•Сильные аналитические способности для интерпретации данных о производительности, выявления возможностей роста и управления продуктивностью партнеров.
•Уверенное владение Salesforce и распространенными инструментами повышения продуктивности продаж.
•Способность балансировать ответственность за рост доходов с координацией структурированной поддержки партнеров в быстро меняющейся среде.
Обратите внимание, что спонсорство новых заявителей для разрешения на работу или любая другая иммиграционная поддержка в настоящее время для этой позиции не предоставляется.
Почему стоит работать в PointCentral?
•Сотрудничество с выдающимися людьми: Мы нанимаем только лучших. Наши стандарты высоки, и наши сотрудники наслаждаются работой рядом с другими высокоэффективными специалистами.
•Влияние с первого дня: Новые сотрудники могут рассчитывать на реальную ответственность за внедрение новых технологий на рынок. Вы получаете полномочия действовать сразу после присоединения к команде PointCentral!
•Получение всестороннего опыта: PointCentral предлагает разнообразную и динамичную среду, где вы получите возможность работать напрямую с руководителями и развивать экспертизу в различных областях бизнеса.
•Работа с новейшими технологиями: Вы получите опыт работы с широким спектром технологий IoT, SaaS и M2M, включая беспроводную связь, видеонаблюдение, автоматизацию умного дома, веб-разработку и разработку и хостинг серверных приложений.
•Сообщество и товарищество: Одно из наших основных ценностей — «Сохранять веселье», что для нас означает создание сильного чувства сообщества. Наша культура построена на сотрудничестве и взаимосвязи, где мы празднуем наши успехи и считаем, что позитивная, вовлекающая среда — ключ к достижению лучших результатов.
Информация о компании
Alarm.com — ведущая платформа для интеллектуально связанных объектов недвижимости. Миллионы домовладельцев и предприятий полагаются на технологии Alarm.com для обеспечения безопасности, мониторинга и управления своими объектами из любой точки. Наш комплексный набор решений — включая безопасность, видеонаблюдение, контроль доступа, обнаружение активных стрелков, интеллектуальную автоматизацию, управление энергией и благополучие — предоставляется исключительно через надежную сеть тысяч профессиональных поставщиков услуг и коммерческих интеграторов по всей Северной Америке и миру. Акции Alarm.com торгуются на Nasdaq под тикером ALRM. Alarm.com обеспечивает серьезную безопасность для серьезных людей.
Для получения дополнительной информации посетите www.alarm.com.
Преимущества компании
Наш пакет вознаграждений разработан для всесторонней поддержки вас — в вашем здоровье, финансах и жизни вне работы. Пакет включает медицинские планы с субсидиями от компании, счет здоровья (HSA) с вкладом компании и 401(k) с соответствием работодателя. Мы поощряем здоровый баланс между работой и личной жизнью с оплачиваемым отпуском, который увеличивается с опытом работы, оплачиваемыми праздниками, временем для оздоровления и оплачиваемым отпуском по беременности и уходу за ребенком. В дополнение к этому мы предоставляем оплачиваемое компанией страхование по инвалидности и жизни, все в рамках совместной и непринужденной рабочей среды.
