# Региональный директор по продажам, Западный регион
В роли Регионального директора по продажам в vCluster вы не просто управляете территорией; вы строите двигатель компании, определяющей категорию. Мы вышли за рамки фазы "ранних последователей" и теперь являемся архитектурным стандартом для AI-фабрик и предприятий с интенсивным использованием GPU. В этой роли вы станете стратегическим архитектором вашего региона, отвечающим за найм элитной команды, внедрение менталитета активного поиска клиентов и управление стратегией выхода на рынок (GTM). Вы будете руководить командой, которая продает критически важную платформу самым продвинутым лидерам в области инженерии, DevOps и искусственного интеллекта в мире.
Ваша роль как Регионального директора по продажам будет включать
•Стратегическое руководство и набор персонала: Набор, найм и руководство региональной командой Enterprise и Strategic AE. Вы отвечаете за их профессиональный рост, выполнение квот и создание культуры высокой производительности с нуля.
•Операционализация стратегии "Захват и расширение": Руководство процессом захвата клиентов и обеспечение того, чтобы команда была готова использовать наш огромный потенциал чистого дохода от существующих клиентов (NRR) внутри аккаунтов.
•Внедрение ритма охоты: Обеспечение неустанного фокуса на генерацию воронки продаж. Вы установите стандарты для превосходства в исходящих продажах, гарантируя, что ваша команда активно проникает на рынки Fortune 500 и глобальных предприятий.
•Стратегическая координация сделок: Выступать в роли "игрока-тренера" в крупнейших возможностях региона.
•Партнерство по стратегии выхода на рынок (GTM): Быть стратегическим лидером региональных полевых мероприятий и генерации спроса. Вы не просто будете посещать мероприятия; вы будете помогать их разрабатывать, чтобы обеспечить конверсию в высококачественную воронку продаж.
•Методичное выполнение: Обеспечение высокой точности и строгости прогнозов в регионе, сотрудничество с командой для навигации по сложным организациям с использованием таких методологий, как MEDDPICC или Command of the Message.
Эта роль может подойти вам, если вы обладаете
•Опыт: Более 8 лет опыта в руководстве продажами, особенно в области Kubernetes, инфраструктуры ИИ или быстрорастущих облачных платформ.
•Настойчивость стартапера: Вы — создатель на этапах "Series A/B", успешно масштабировавший команды продаж с ранних стадий до предсказуемых, быстрорастущих механизмов. Вам комфортно создавать руководство по работе, двигаясь на полной скорости.
•Техническая грамотность: Вы "технически подкованы" в экосистеме cloud-native и можете уверенно общаться с CTO или ведущим архитектором платформы.
•Менталитет воронки продаж: Вы считаете, что воронка продаж — это жизненная сила стартапа. У вас есть проверенная система поощрения, отслеживания и поддержания неустанной культуры "охоты".
•Присутствие на уровне руководства: Отличные навыки коммуникации и переговоров, способность работать на уровне C-suite с нашими стратегическими партнерами и глобальными клиентами.
Дополнительные преимущества
•Экспертиза в экосистеме: Прямой опыт продаж совместно с гипермасштаберами (AWS/Azure/GCP).
•Знание отрасли: Проверенный опыт работы в компаниях, определяющих инфраструктурную категорию.
•Локальная сеть: Сильная существующая "книга клиентов" или глубокая сеть элитных продаж в вашем регионе.
•Знание инфраструктуры ИИ: Глубокое понимание того, как vCluster интегрируется в среды для решения проблемы стремительно растущих затрат на GPU.
О компании vCluster Labs
Мы — платформа №1 для инфраструктуры ИИ, которой доверяют самые быстрорастущие разработчики облаков ИИ в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой удаленной работы в первую очередь.
Мы предоставляем провайдерам облаков ИИ и AI-фабрикам опыт, похожий на гипермасштабера, на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от выделения bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать сырые GPU в продукты кластера, которые можно продавать за дни, вместо того чтобы тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 облаках ИИ и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более чем 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.
Мы — компания, стоящая за vCluster, технологией с открытым исходным кодом для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной аренды для ИИ, Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска ИИ, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.
Преимущества
•Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.
•Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).
•Гибкий график работы: У вас назначен прием к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.
•Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в отношении места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраиваться под ваши потребности.
Культура и ценности
В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:
•Делай, чтобы получилось: У нас есть неуклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем всё возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.
•Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.
•Создавай "Вау": Мы измеряем успех по опыту, который создаем как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — это значит идти на дополнительные усилия, поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.
•Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.
•Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто поставляем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень завтрашнего дня. Мы бесстрашны в разрушении старых подходов для создания чего-то лучшего, но при этом дисциплинированы, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.
