О компании
Киберматика — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса. Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений. Мы сейлзово-центричная компания, продажи один из главных драйверов бизнеса. Поэтому ищем директора, который сможет не просто управлять отделом, а построить масштабируемую систему продаж через сильных руководителей.
Задача директора
Создать сильную систему продаж, которая масштабируется через людей и руководителей и даёт прогнозируемый коммерческий результат.
Что предстоит делать
•Управлять продажами через РОПов и развивать их как самостоятельных руководителей.
•Строить и масштабировать отделы продаж.
•Анализировать воронку, показатели и экономику продаж, находить точки роста.
•Разрабатывать и проверять гипотезы: от скриптов и процессов до инструментов автоматизации.
•Планировать рост команд с учётом найма, адаптации и производительности.
•Участвовать в сложных переговорах и продажах.
•Выстраивать систему, в которой результат не зависит только от личных продаж директора.
Нам важно, чтобы у вас был опыт
•Управления B2B-продажами, желательно в исходящей модели.
•Управления руководителями продаж / РОПами.
•Построения или масштабирования отделов продаж.
•Личных продаж и сложных переговоров.
•Работы с воронкой, прогнозированием и экономикой продаж.
•Выращивания руководителей и передачи им своих рабочих инструментов.
•Принятия решений на основе цифр, а не ощущений.
Опыт в IT / SaaS будет преимуществом, но не обязателен.
Важный момент
В Киберматике руководитель должен понимать продажи изнутри: изучить продукт, самостоятельно пройти практику продаж, работать с реальными клиентами, проверять гипотезы и показывать команде, как достигается результат.
Если вам комфортнее ставить задачи сверху, контролировать отчёты и не погружаться в операционную работу — эта роль вам, скорее всего, не подойдёт.
Какой человек нам нужен
1.Продюсер, а не передатчик. Мы ценим людей, которые берут ответственность за результат целиком: критически оценивают информацию, сами ищут решение и доводят дело до конца.
2.Прямой в коммуникации. Если есть проблема — говорим о ней сразу. Если не понимаем — спрашиваем. Если договорённость не выполняется — не прячем проблему, а заранее передоговариваемся.
3.Самостоятельный. Нам не нужен руководитель, которого нужно постоянно контролировать. Важно уметь самому организовать работу, видеть риски и принимать решения в своей зоне ответственности.
4.Ориентированный на результат. Мы не любим красивые процессы ради процессов. Гипотезы проверяем на практике, работающие решения внедряем и двигаемся дальше.
5.Уважающий людей. Требовательность к результату у нас сочетается с нормальным человеческим отношением. Мы развиваем людей, даём обратную связь и ожидаем того же от руководителей.
Что предлагаем
•Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
•Прямое взаимодействие с фаундерами.
•Возможность строить и масштабировать собственную систему продаж.
•Сильную команду и развитую инфраструктуру продаж.
•Открытую коммуникацию и минимум бюрократии.
•Современные инструменты автоматизации и аналитики.
•Высокий темп развития и возможность профессионального роста.
Если вы умеете продавать сами, выращивать сильных руководителей и строить систему, которая масштабирует результат, будем рады познакомиться.
На первом этапе нам важно увидеть ваш реальный опыт: какие команды вы создавали или развивали, каких результатов достигали, сколько руководителей вырастили и что именно в этих результатах было сделано вами. Поэтому будет небольшая анкета от нашего бота.
