Локация
Удалённо, Санкт-Петербург
Компания
Продуктовая IT-компания, создающая B2B-продукты и сервисы для бизнеса с 2016 года; в компании более 200 сотрудников.
Что делать
•Разработать и запустить методику оценки директоров департамента первичных продаж.
•Масштабировать методику на руководителей отделов, групп и направлений продаж.
•Разрабатывать профили компетенций и инструменты оценки под конкретные должности.
•Проводить структурированные интервью, кейсы и практические задания.
•Формировать скоринг по компетенциям, процент соответствия профилю, сильные стороны, риски и итоговые заключения.
•Обучать других оценщиков и совершенствовать методику на основе результатов её применения.
Требования
•Опыт оценки сотрудников коммерческого блока.
•Обязателен опыт оценки директоров департамента первичных продаж и руководителей отделов продаж.
•Самостоятельно реализованный проект оценки руководителей — от постановки задачи и разработки инструментов до проведения и анализа результатов.
•Опыт структурированных интервью, кейсов и оценки по компетенциям.
•Умение работать с доказательствами, создавать понятные шкалы, критерии и системы баллов.
•Понимание холодных B2B-продаж и управления продажами через руководителей.
Культура и преимущества
•Удалённый формат работы.
•Полная занятость.
•Продажи являются одним из ключевых драйверов бизнеса.
Процесс найма
В отклике необходимо описать самый сложный самостоятельно разработанный и проведённый проект оценки руководителя: кого оценивали, какие инструменты использовали и какой результат получил бизнес.
