# Директор по продажам через каналы, Южная EMEA
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов.
Мы ищем опытного Директора по каналам продаж для руководства стратегией и реализацией каналов Veeam в Южной EMEA. Эта роль отвечает за стимулирование роста доходов через нашу партнерскую экосистему, построение крепких отношений на уровне руководства и обеспечение максимальной ценности Veeam во всех каналах выхода на рынок. Директор по каналам будет руководить и развивать высокоэффективную команду, способствовать культуре, ориентированной на партнёров, и тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами и стратегическими альянсами для обеспечения устойчивого роста в одном из важнейших регионов Veeam.
Местоположение: Париж, Франция
Что вы будете делать
Стратегия каналов и рост
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж через каналы в Южной EMEA для достижения амбициозных целей по доходам и росту.
•Развивать модель каналов от подхода push к pull-push, стимулируя создание более сильного потока сделок и продаж, основанных на ценности.
•Отслеживать показатели продаж, состояние воронки и прогнозы, чтобы обеспечить достижение или превышение бизнес-целей.
Лидерство
•Руководить, обучать и мотивировать центральную команду продаж через каналы для достижения стабильных результатов.
•Формировать сильное мышление продаж в команде, обеспечивая выполнение еженедельных, ежемесячных, квартальных и годовых целей.
•Продвигать культуру ответственности, подотчетности и постоянного совершенствования.
Взаимодействие с партнерской экосистемой
•Строить и поддерживать крепкие отношения на уровне руководства с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками услуг.
•Сотрудничать со стратегическими альянсами (например, Microsoft, AWS) и глобальными/региональными системными интеграторами для расширения корпоративной экосистемы Veeam.
•Привлекать старших руководителей Veeam к ключевым встречам с партнёрами по мере необходимости.
Что вы принесёте с собой
•Значительный опыт в руководящих ролях по каналам продаж в IT/программном обеспечении, желательно в области облачных технологий, защиты данных или инфраструктурных решений.
•Доказанный успех в разработке и реализации стратегий продаж через каналы с измеримым влиянием на доходы.
•Широкая сеть контактов среди реселлеров, дистрибьюторов, глобальных/региональных системных интеграторов и гипермасштаберов.
•Демонстрированная способность руководить и вдохновлять высокоэффективные команды продаж.
•Сильные аналитические навыки, умение прогнозировать и управлять операциями.
•Отличные коммуникативные навыки и умение взаимодействовать с руководством.
Что вы получите
•25 оплачиваемых дней отпуска плюс RTT дней, а также 4 дополнительных глобальных дня Veeam для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
•Обязательное государственное медицинское страхование с широким покрытием
•Частное медицинское, стоматологическое, оптическое и оздоровительное страхование, оплачиваемое работодателем через Axa, с возможностью подключения иждивенцев
•Страхование жизни с расширенным покрытием сверх потолка социального обеспечения
•Государственные и дополнительные пенсионные взносы от Veeam
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
