Описание
Описания нет
Задачи
•Разработка и реализация стратегии продаж КАСКО в Казахстане (агентский, брокерский, прямой, партнёрский каналы, автосалоны, банки, лизинговые компании).
•Формирование и управление командой продаж: найм, обучение, мотивация, контроль KPI.
•Построение и оптимизация бизнес-процессов: лидогенерация, андеррайтинг, продажи, пролонгации, удержание клиентов.
•Внедрение CRM-систем, инструментов аналитики и отчётности по продажам.
•Разработка тарифной и продуктовой политики совместно с андеррайтингом и актуариями с учётом требований рынка Казахстана.
•Развитие партнёрств с автодилерами, брокерами, банками, лизинговыми и корпоративными клиентами.
•Контроль рентабельности продаж, анализ убыточности, работа с пролонгациями.
•Участие в маркетинговых кампаниях и акциях по продвижению КАСКО.
•Подготовка регулярной отчётности для руководства, выполнение плановых показателей.
Требования
•Высшее образование (финансы, страхование, экономика, менеджмент).
•Опыт работы на руководящих позициях в продажах страховых продуктов не менее 5 лет, из них не менее 3 лет — в КАСКО.
•Подтверждённый опыт построения канала продаж КАСКО с нуля или значительного роста портфеля.
•Опыт управления командой.
•Владение инструментами аналитики продаж, CRM (Bitrix24, Salesforce, amoCRM и др.).
•Навыки стратегического планирования, переговоров, презентации.
•Ориентация на результат, лидерство, системное мышление.
•Готовность к релокации в Казахстан.
Условия
•Конкурентная заработная плата (оклад + KPI-бонусы по итогам выполнения плана).
•Возможность влиять на стратегию и построить направление с нуля на новом рынке.
•Официальное трудоустройство по законодательству Казахстана, оплачиваемый отпуск.
•Дружная команда профессионалов и амбициозные задачи.
