О компании Energy Exemplar
В эпоху, когда мир стремительно движется к более чистому будущему через декарбонизацию, миссия Energy Exemplar заключается в «Расширении возможностей для трансформационных энергетических решений». Основанная в 1999 году в Аделаиде, Австралия, наша отмеченная наградами портфолио программного обеспечения, включающее платформу моделирования и симуляции PLEXOS®, Aurora и Adapt2, пользуется доверием инновационных организаций по всему миру. Через наши технологии и людей мы стремимся дать возможность заинтересованным сторонам из всей цепочки создания стоимости в энергетике революционизировать энергетическую экосистему и совместно планировать и реализовывать устойчивое энергетическое будущее с беспрецедентной ясностью, скоростью и инновациями.
Наше влияние глобально и признается в отрасли. Некоторые из наших недавних наград включают:
•Компания SaaS года (2025) – Global Business Tech Awards.
•Награда за экологическое воздействие (2025) – E+E Leaders Awards.
•IPPAI (Ассоциация независимых производителей электроэнергии Индии) Power Awards (2025) - Победители
•Финалист: Platts Global Energy Awards (2024) – категория Grid Edge
•Финалист: Reuters Global Energy Transition Awards (2024) – Технологии изменений
•Топ-50 маркетинговых команд (2024) – выбранные общественностью на ICON Awards.
Как мы работаем
Energy Exemplar быстро растет, и этот рост обусловлен нашим подходом к работе. Мы доверяем нашей команде достигать отличных результатов там, где им удобнее всего работать — дома, в офисе или в пути.
Мы — глобальная команда, которая ценит ответственность, честность и инновации. Вам будет оказана поддержка в балансировании работы и личной жизни так, как удобно именно вам, а также предоставлена возможность проявлять инициативу, решать задачи и влиять на результат, независимо от вашего опыта, местоположения или роли.
Наши четыре основных ценности — успех клиента, единая глобальная команда, честность и ответственность, а также совершенство в инновациях — это не просто слова. Они проявляются в том, как мы сотрудничаем, как решаем задачи и как растем вместе.
О позиции
В качестве старшего руководителя по продажам в команде продаж Energy Exemplar в регионе EMEA, Региональный директор по продажам – Торговля отвечает за рост продаж PLEXOS и связанных решений среди организаций, занимающихся торговлей электроэнергией и газом в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.
Эта роль сочетает в себе лидерство на передовой линии продаж с непосредственным участием в самых стратегических возможностях региона. Успешный кандидат будет руководить, наставлять и развивать команду менеджеров по продажам, одновременно выстраивая старшие отношения с трейдерами электроэнергии, торговыми отделами, коммунальными предприятиями, энергетическими ритейлерами и другими участниками энергетического рынка. Он должен обладать сильным опытом продаж корпоративного программного обеспечения, знанием энергетического рынка и глубоким пониманием того, как торговые организации используют моделирование, симуляцию, оптимизацию и аналитику для принятия стратегических решений.
Это уникальная возможность работать с ведущими организациями в области энергетической торговли, помогать им раскрывать полный потенциал программного комплекса PLEXOS от Energy Exemplar и формировать будущее симуляции энергетического рынка в регионе EMEA.
У этой роли есть три основных цели
•Обеспечить рост доходов от торговли в регионе EMEA: Руководить региональной командой для выявления, преследования и закрытия новых бизнес-возможностей для PLEXOS, PLEXOS Insights и PLEXOS Playbook, позиционируя Energy Exemplar как ведущего поставщика технологий моделирования и симуляции энергетического рынка.
•Руководить и развивать высокоэффективную команду продаж: Устанавливать четкое направление, развивать компетенции и создавать ответственность в организации продаж EMEA Trading для стабильного достижения региональных целей по доходам и воронке продаж.
•Строить стратегические рыночные отношения: Развивать отношения на уровне руководителей с торговыми организациями, коммунальными предприятиями, партнерами и отраслевыми лидерами мнений для создания надежной воронки продаж и позиционирования Energy Exemplar как доверенного советника в области симуляции энергетического рынка.
Основные обязанности
Лидерство в продажах и развитие команды
•Руководить, наставлять и развивать команду менеджеров по продажам, ориентированных на клиентов в области торговли электроэнергией и газом по всему региону EMEA.
•Устанавливать четкие индивидуальные и региональные цели, планы продаж и ожидания по результатам.
•Обеспечивать дисциплину продаж в области квалификации возможностей, планирования аккаунтов, управления воронкой, прогнозирования и выполнения сделок.
•Поддерживать членов команды в сложных циклах продаж, взаимодействиях с руководством, подготовке предложений, переговорах и развитии стратегических аккаунтов.
•Набирать, вводить в должность и удерживать высококвалифицированные кадры по продажам по мере роста бизнеса EMEA Trading.
•Формировать культуру высоких результатов, сотрудничества и ориентации на клиента в команде продаж.
Региональное развитие бизнеса и выполнение продаж
•Отвечать за стратегию продаж и план выполнения для региона EMEA Trading в соответствии с целями роста компании.
•Руководить достижением региональных целей по доходам от новых клиентов и воронке продаж, при этом лично участвуя в ключевых стратегических возможностях.
•Выявлять и квалифицировать новые бизнес-возможности по всему региону EMEA, с особым акцентом на организации, занимающиеся торговлей электроэнергией и газом, коммунальные предприятия, энергетических ритейлеров и энергоемкие организации.
•Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по ключевым аккаунтам для приоритетных организаций и целевых сегментов рынка.
•Проводить сессии выявления потребностей с руководителями высшего звена для понимания их коммерческих, операционных и технических задач.
•Четко объяснять, как решения PLEXOS удовлетворяют потребности в торговле, моделировании рынка, оптимизации портфеля, прогнозировании и управлении рисками.
•Готовить и поддерживать убедительные презентации для руководства, демонстрации, предложения и бизнес-кейсы.
•Вести или поддерживать коммерческие переговоры по контрактам, ценообразованию и условиям для закрытия сделок с высокой стоимостью.
•Сотрудничать с командой решений для координации эффективных демонстраций концепций, показывающих возможности PLEXOS.
•Обеспечивать точное прогнозирование активности продаж, воронки и доходов с помощью CRM-систем.
Аналитика рынка и стратегическое планирование
•Отслеживать и анализировать рыночные тенденции, конкурентную активность, нормативные изменения и потребности клиентов на рынках электроэнергии и газа в регионе EMEA.
•Выявлять новые возможности в сегментах торговли электроэнергией и более широких энергетических рынках.
•Использовать рыночные и данные по продажам для формирования стратегии территории, распределения ресурсов и повышения эффективности продаж.
•Предоставлять обратную связь продуктовой, маркетинговой команде и высшему руководству по требованиям рынка, конкурентным позициям и приоритетам клиентов.
•Вносить вклад в разработку и реализацию региональных стратегий выхода на рынок.
•Представлять Energy Exemplar на отраслевых мероприятиях, конференциях и вебинарах для повышения узнаваемости бренда и установления отношений с руководителями клиентов.
•Поддерживать деятельность по лидерству мнений в области торговли энергией, моделирования и симуляции.
Управление отношениями с клиентами и партнерами
•Строить и поддерживать крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения и влияющими на них в целевых аккаунтах.
•Выступать в роли доверенного коммерческого советника для клиентов по лучшим практикам моделирования и симуляции энергетического рынка.
•Сотрудничать с командами решений и успеха клиентов для обеспечения плавного перехода от продажи к внедрению и принятию продукта клиентом.
•Работать с партнерами, включая консалтинговые компании и системных интеграторов, для разработки совместных предложений ценности и рыночных возможностей.
•Выявлять и использовать возможности для кросс-продаж и дополнительных продаж в клиентской базе.
•Обеспечивать постоянно высокий уровень взаимодействия с клиентами в региональной команде.
Требования к кандидату и квалификация
•Более 8 лет успешного опыта продаж корпоративного программного обеспечения B2B, предпочтительно в энергетическом секторе.
•Более 2 лет опыта руководства продажами, включая наставничество и управление менеджерами по продажам с квотой.
•Подтвержденный опыт достижения или превышения индивидуальных и командных целей по доходам и закрытию сложных, высокоценных сделок с новыми клиентами.
•Глубокое понимание энергетических рынков, операций торговли электроэнергией и газом, а также рыночных основ.
•Опыт продажи сложных программных решений организациям, занимающимся торговлей электроэнергией, коммунальным предприятиям, энергетическим ритейлерам или энергоемким организациям.
•Доказанная способность разрабатывать и реализовывать региональные стратегии продаж и стратегические планы по ключевым аккаунтам.
•Сильное исполнительное присутствие, отличные навыки презентации, ведения переговоров, а также письменного и устного общения.
•Опыт работы с комплексными процессами закупок, юридическими и коммерческими переговорами.
•Уверенное владение CRM-системами, методологиями продаж, прогнозированием и аналитикой продаж.
•Самостоятельность, коммерческая ориентированность и способность эффективно работать в динамичной, меняющейся среде.
•Готовность к международным командировкам в регионе EMEA, примерно 40-50% рабочего времени.
