О роли
В команде B2B Nord Security мы создаём продукты в области кибербезопасности, которые помогают бизнесу защищать себя и свои данные.
Мы ищем Директора по продажам через каналы сбыта для регионов EMEA и APAC, который будет развивать и масштабировать наш канал продаж в двух стратегических регионах.
Это роль коммерческого лидера с высоким влиянием для человека, который умеет строить высокоэффективные партнерские экосистемы, ускорять рост доходов через дистрибьюторов и стратегических партнеров, а также превращать потенциал каналов в предсказуемый и масштабируемый рост.
Вы будете отвечать за региональную стратегию каналов и показатели дохода, руководить высокоэффективной командой продаж через каналы, а также тесно сотрудничать с командами продуктов, маркетинга и поддержки партнеров для создания по-настоящему масштабируемого механизма роста, основанного на партнерах.
Основные обязанности
•Отвечать за стратегию роста каналов в регионах EMEA и APAC, включая доходы, воронку продаж, продуктивность партнеров и расширение рынка.
•Строить и масштабировать партнерскую экосистему среди дистрибьюторов, реселлеров, MSP/MSSP и стратегических технологических партнеров.
•Привлекать, активировать и развивать партнеров с высоким потенциалом, увеличивая их вклад, продуктивность и долгосрочный доход.
•Строить крепкие отношения со стратегическими партнерами и дистрибьюторами, создавая совместные бизнес-планы, общие цели и стратегии выхода на рынок.
•Разрабатывать масштабируемые программы для каналов, стимулы, обучение и маркетинговые активности, которые облегчают партнерам продажу и рост вместе с нами.
•Выявлять новые рынки, возможности и партнерства, которые могут существенно ускорить доходы через каналы.
•Сотрудничать с маркетингом для генерации воронки продаж, исходящей от партнеров и под их влиянием, через кампании, мероприятия и совместные инициативы.
•Устанавливать чёткие KPI, операционные ритмы и стандарты производительности, используя данные для постоянного улучшения результатов каналов.
•Строить, руководить и развивать высокоэффективную команду продаж через каналы, создавая культуру ответственности, амбиций и исполнения.
•Тесно сотрудничать с командой прямых продаж и другими коммерческими подразделениями для максимизации общей возможности дохода и обеспечения согласованной стратегии выхода на рынок.
Что вы приносите
•Опыт работы в продажах через каналы / партнёрских продажах не менее 7 лет, включая руководящую ответственность за коммерческие команды.
•Подтверждённый опыт построения и масштабирования бизнеса через каналы и постоянного превышения амбициозных целей.
•Глубокое понимание дистрибуции, реселлеров, MSP/MSSP и моделей выхода на рынок, основанных на партнерах.
•Наличие существующей сети крепких отношений с ключевыми дистрибьюторами, реселлерами, MSP/MSSP и другими стратегическими партнерами в регионах EMEA и/или APAC является значительным преимуществом.
•Сильное коммерческое и стратегическое мышление с умением превращать рыночные возможности в чёткие планы и измеримые результаты по доходам.
•Исключительная способность строить и влиять на отношения с партнерами и дистрибьюторами на уровне старших руководителей.
•Опыт работы в области кибербезопасности, SaaS, IT или в смежной технологической сфере.
•Сильные аналитические навыки и подход, основанный на данных, для управления эффективностью каналов и инвестициями.
•Практический, предпринимательский и ориентированный на результат человек — тот, кто строит, бросает вызов статус-кво и доводит дела до конца.
•Сильное стремление к росту и искренняя страсть к созданию чего-то большего.
Что мы предлагаем
•Обучение, наставничество и возможности для роста.
•Дополнительные дни отпуска, больничные и выходные, когда жизнь требует.
•Частная медицинская страховка в Литве и Польше — полностью оплачивается компанией.
•Бесплатные подписки на Calm, Headspace и Mindletic, а также собственные тренинги по устойчивости и осознанности.
•Тренажёрные залы в офисе, спортивные карты, онлайн-тренировки и персональное сопровождение — за счёт компании.
•Корпоративная поездка за границу (workation).
•Возможность работать оттуда, где комфортно и продуктивно.
•Подарки на важные события: дни рождения, свадьбы, появление новых членов семьи.
•Летние лагеря для детей и гибкий график для родителей.
•Тимбилдинги и корпоративные мероприятия.
•Офис-штаб-квартира в Вильнюсе "Cyber City": кофейный бар, открытые тренажёрные залы, детская комната, музыкальная комната, массажные кресла.
