О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов.
Мы ищем опытного Директора по каналам продаж для руководства стратегией и реализацией каналов Veeam в Южной EMEA. Эта роль отвечает за стимулирование роста доходов через нашу партнерскую экосистему, построение крепких отношений на уровне руководителей и обеспечение максимальной ценности Veeam во всех каналах выхода на рынок. Директор по каналам будет руководить и развивать высокоэффективную команду, способствовать культуре, ориентированной на партнёров, и тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами и стратегическими альянсами для обеспечения устойчивого роста в одном из важнейших регионов Veeam.
Что вы будете делать
Стратегия каналов и рост
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж через каналы в Южной EMEA для достижения амбициозных целей по доходам и росту.
•Развивать модель каналов от подхода push к pull-push, стимулируя создание более сильного потока сделок и продаж, основанных на ценности.
•Отслеживать показатели продаж, состояние воронки и прогнозы, чтобы обеспечить достижение или превышение бизнес-целей.
Лидерство
•Руководить, обучать и мотивировать центральную команду продаж через каналы для достижения стабильных результатов.
•Формировать сильное мышление продаж в команде, обеспечивая выполнение еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных и годовых целей.
•Продвигать культуру ответственности, подотчетности и постоянного совершенствования.
Взаимодействие с партнерской экосистемой
•Строить и поддерживать крепкие отношения на уровне руководителей с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками услуг.
•Сотрудничать со стратегическими альянсами (например, Microsoft, AWS) и глобальными/региональными системными интеграторами для расширения корпоративной экосистемы Veeam.
•Привлекать старших руководителей Veeam к ключевым встречам с партнерами по мере необходимости.
Кросс-функциональное сотрудничество
•Строить и поддерживать крепкие отношения на уровне руководителей с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками услуг.
•Сотрудничать со стратегическими альянсами (например, Microsoft, AWS) и глобальными/региональными системными интеграторами для расширения корпоративной экосистемы Veeam.
•Привлекать старших руководителей Veeam к ключевым встречам с партнерами по мере необходимости.
Что вы принесёте с собой
•Значительный опыт на руководящих позициях в каналах продаж в сфере ИТ/ПО, желательно в облачных технологиях, защите данных или инфраструктурных решениях.
•Подтверждённый успех в разработке и реализации стратегий продаж через каналы с измеримым влиянием на доходы.
•Широкая сеть контактов среди реселлеров, дистрибьюторов, глобальных/региональных системных интеграторов и гипермасштаберов.
•Доказанная способность руководить и вдохновлять высокоэффективные команды продаж.
•Сильные аналитические навыки, умение прогнозировать и управлять операционной деятельностью.
•Отличные коммуникативные навыки и умение взаимодействовать с руководителями высшего звена.
Что вы получите
•26 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерской деятельности ежегодно через программу Veeam Cares
•Обязательное пенсионное и медицинское страхование через взносы в INPS
•Частное медицинское страхование для сотрудников и их иждивенцев
•Страхование жизни и от инвалидности с расширенным покрытием
•Страхование от несчастных случаев с увеличенной выплатой для ролей Dirigenti
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
