О компании
Добро пожаловать в Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле.
Planet проектирует, строит и эксплуатирует крупнейшее в истории созвездие спутников с изображениями. Это созвездие предоставляет беспрецедентный набор эмпирических данных через революционную облачную платформу авторитетным фигурам в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы одновременно являемся космической компанией и компанией по работе с данными.
Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, поддержки исследований и решения самых сложных проблем нашего мира.
Поскольку мы контролируем каждый компонент проектирования аппаратного обеспечения, производства, обработки данных и программной инженерии, наш офис представляет собой по-настоящему вдохновляющее сочетание экспертов из различных областей.
Мы ориентируемся на людей в нашей культуре и сообществе и стремимся к итерациям, которые ставят наших сотрудников на первое место и готовят компанию к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии изменить то, как люди видят мир.
Planet — глобальная компания с сотрудниками, работающими удаленно по всему миру, а также с офисами в Сан-Франциско, Вашингтоне, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах.
О роли
Директор по продажам в Европе будет отвечать за руководство региональной организацией продаж, реализацию стратегии выхода на рынок (GTM) Planet и ускорение роста доходов в секторах национальной безопасности, обороны и государственного управления.
В качестве руководителя и бизнес-лидера вы будете нести ответственность за региональные цели по доходам, обеспечивать согласование с руководством и устанавливать дисциплинированное управление воронкой продаж для обеспечения прогнозируемости. Вы будете строить, наставлять и коучить команду прямых подчинённых — формируя культуру ответственности, операционного совершенства и постоянного профессионального развития. Помимо развития команды, вы будете разрабатывать масштабные стратегические программы, вести важные коммерческие переговоры и расширять партнерскую экосистему для проникновения на приоритетные рынки. Прежде всего, вы используете свой опыт лидерства для повышения присутствия Planet на рынке в НАТО и странах Северной Европы в соответствии с нашей миссией видеть перемены и менять мир.
Идеальный кандидат — опытный руководитель продаж с глубокими знаниями в области обороны и успешным опытом управления высокоэффективными командами в структурах Альянса и на рынках Северной Европы. Вы обладаете устоявшейся сетью контактов на уровне руководителей в штаб-квартире НАТО, союзных министерствах обороны, командованиях вооружённых сил, разведывательных агентствах и ключевых европейских подрядчиках/системных интеграторах. Сочетая стратегическую коммерческую проницательность с пониманием приоритетов коллективной обороны и национальной безопасности, вы позиционируете Planet как надёжного поставщика возможностей для критически важных операций.
Это полная занятость, удалённая позиция с базированием в Великобритании или Германии. Если вы находитесь рядом с офисом, ожидается, что вы будете работать из офиса 3 дня в неделю.
Влияние, за которое вы будете отвечать
•Управление стратегическим ростом доходов: владеть и реализовывать ориентированную на результат стратегию выхода на рынок (GTM) для построения, ведения переговоров и заключения высокоценных, сложных сделок в суверенных оборонных и государственных секторах, постоянно достигая или превышая региональные квоты.
•Управление прогнозами и предсказуемость: поддерживать строгую дисциплину воронки продаж (Salesforce.com) и предоставлять точные, основанные на данных прогнозы доходов руководству через дисциплинированный анализ сделок и управление воронкой.
•Стратегия захвата и ценностные сообщения: разрабатывать индивидуальные стратегии захвата и высокоэффективные исполнительные презентации, которые соответствуют приоритетам агентств, находят отклик у ключевых лиц, принимающих решения, и выигрывают конкурентные закупки.
•Управление, наставничество и расширение возможностей: строить, наставлять и масштабировать высокоэффективную команду продаж, создавая культуру ответственности, операционного совершенства и постоянного профессионального развития.
•Согласование методологий: обучать и контролировать прямых подчинённых по основным методологиям продаж и структурам захвата (например, MEDDPICC, Shipley), коучить их по квалификации сделок, картированию заинтересованных сторон и стратегиям победы.
•Резерв талантов и масштабирование: проактивно привлекать, вводить в должность и удерживать элитные коммерческие и оборонные таланты для создания прочного резерва кадров по мере расширения регионального присутствия.
•Кросс-функциональное согласование матрицы: организовывать бесшовное сотрудничество между внутренними матричными командами, включая государственные дела, продукт, инженеринг и полевой маркетинг, чтобы согласовать корпоративные возможности с региональными рыночными возможностями.
•Техническое и постпродажное согласование побед: тесно сотрудничать с командами предпродаж/решений для обеспечения технических побед и с постпродажными командами для безупречного внедрения клиентов, удержания и долгосрочного расширения.
•Ритм сделок и эскалация на уровне руководства: прозрачно сообщать о скорости сделок внутри бизнес-единиц, мобилизовать спонсорство руководства и кросс-функциональную поддержку при необходимости для снижения рисков сложных проектов.
Что вы приносите
•8+ лет релевантного опыта работы и 6+ лет опыта руководства/управления, с доказанным успехом в росте доходов, построении высокоэффективных команд и постоянном превышении индивидуальных и командных квот на миллионы долларов.
•Способность привлекать, наставлять и удерживать топ-таланты, внедрять культуру высокой ответственности и коучить прямых подчинённых через сложные многолетние циклы сделок.
•Глубокий опыт установления дисциплины воронки продаж, точного прогнозирования доходов и тщательного анализа сделок с использованием Salesforce.com и современных методологий продаж (например, MEDDPICC).
•Обширный опыт работы с комплексными государственными, НАТО и оборонными закупочными структурами (например, NCI Agency, FMS/DCS, национальные органы закупок министерств обороны) в Северной Европе и структурах союзного командования, с акцентом на ключевые страны Северной Европы (Швеция, Финляндия, Норвегия, Дания).
•Устоявшаяся сеть контактов на уровне руководителей в министерствах обороны, разведывательных агентствах, союзных командованиях и европейских ведущих подрядчиках/системных интеграторах.
•Глубокое понимание того, как коммерческие технологии и продвинутые потоки данных поддерживают позицию союзников, суверенную оборону, разведку и миссии ISR.
•Успешный опыт сотрудничества с внутренними матричными командами (государственные дела, продукт, инженеринг, юридический отдел) для согласования корпоративных возможностей с региональными возможностями.
•Стратегический, самостоятельный лидер с коммерческим чутьём, умеющий вести команды в динамичных, быстрорастущих или стартап-подобных рыночных условиях.
•Профессиональное рабочее владение английским языком, языком компании.
Что выделяет вас среди других
•5+ лет прогрессивного опыта руководства продажами и развития корпоративного бизнеса в секторах обороны, национальной безопасности или государственных технологий, с доказанным успехом в построении высокоэффективных команд и постоянном превышении целей по доходам.
•Оперативное понимание приоритетов обороны НАТО, динамики безопасности Северных стран, совместных процессов закупок и принятия решений в союзных министерствах обороны и ведущих подрядчиках обороны.
•Опыт управления сложными многолетними циклами сделок с возможностью вести команды продаж через дисциплинированные рамки захвата, управление воронкой и точное прогнозирование доходов.
•Профессиональное владение одним из северных языков (шведский, финский, норвежский, датский) является плюсом для взаимодействия с высокопоставленными министрами правительства, руководством военного командования и внутренними руководителями.
Крайний срок подачи заявок
23:45 по центральноевропейскому времени (CET) в указанную дату. Заявки рассматриваются по мере поступления. Это объявление может быть удалено раньше, если будет получен подходящий пул заявок, поэтому рекомендуется подавать заявку как можно скорее.
Требования экспортного контроля
Planet Labs Germany GmbH уполномочена получать информацию, контролируемую экспортом США, в Planet на основании экспортной лицензии, выданной Бюро промышленности и безопасности. Эта позиция требует доступа к информации, контролируемой экспортом США и Германии/ЕС, и, следовательно, трудоустройство (или найм подрядчика) зависит от способности кандидата получить доступ ко всей применимой информации без необходимости дополнительного экспортного лицензирования со стороны немецких, ЕС или американских властей.
Преимущества работы в Planet
Эти предложения зависят от типа занятости и географического расположения, в соответствии с применимым законодательством или политикой компании.
•Оплачиваемое время отдыха, включая отпуск, праздники и общекорпоративные выходные
•Программа оздоровления сотрудников
•Возмещение расходов на домашний офис
•Ежемесячное возмещение расходов на телефон и интернет
•Возмещение стоимости обучения и доступ к LinkedIn Learning
•Акционерное участие
•Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
Компенсация
Ожидаемый диапазон стартовой валовой зарплаты для этой роли указан ниже. Индивидуальное размещение в этом диапазоне определяется объективно на основе гендерно-нейтральных критериев, таких как ваши навыки, квалификация и профессиональный опыт. Эта позиция также может иметь право на дискреционные бонусы и/или акции. Кроме указанного диапазона зарплаты, эта роль также может получать комиссионные.
Диапазон зарплаты в Великобритании: £93,500—£116,850 GBP.
