О компании
Добро пожаловать в Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле.
Planet проектирует, строит и эксплуатирует крупнейшее в истории созвездие спутников с изображениями. Это созвездие предоставляет беспрецедентный набор эмпирических данных через революционную облачную платформу для авторитетных лиц в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы одновременно являемся космической компанией и компанией по работе с данными.
Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, поддержки исследований и решения самых сложных проблем нашего мира.
Поскольку мы контролируем каждый компонент — от проектирования аппаратного обеспечения, производства, обработки данных до программной инженерии, наш офис представляет собой по-настоящему вдохновляющее сочетание экспертов из различных областей.
Мы ориентируемся на людей в нашей культуре и сообществе и стремимся к итерациям, которые ставят наших сотрудников на первое место и готовят компанию к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии изменить то, как люди видят мир.
Planet — это глобальная компания с сотрудниками, работающими удалённо по всему миру, а также с офисами в Сан-Франциско, Вашингтоне, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах.
О роли
Мы ищем менеджера по работе с клиентами, который сосредоточится на штате Техас для развития нашего бизнеса с гражданскими государственными учреждениями. Это будет включать создание стратегии развития территории, установление отношений с ключевыми целевыми агентствами и выявление и создание ключевых краткосрочных и долгосрочных бизнес-возможностей для Planet. Идеальный кандидат — целеустремлённый, независимый мыслитель, который также может проявлять креативность в выявлении и разработке новых вариантов использования и решений в гражданском секторе. У этого человека должен быть опыт работы и продаж в Техасе, обширная сеть контактов и способность ориентироваться в государственных учреждениях и процессе закупок.
В этой роли вы будете руководить планом захвата этой территории, а также выявлять, квалифицировать, вести переговоры и заключать крупномасштабные государственные контракты. Идеальные кандидаты страстно желают видеть изменения и менять мир с помощью нашего уникального ценностного предложения и обладают глубоким пониманием ключевых государственных агентств штата — таких как департаменты природных ресурсов, сельского хозяйства, лесного хозяйства и управления чрезвычайными ситуациями — включая их организационные структуры, стратегические приоритеты, государственные бюджеты, процессы закупок и предпочтительные формы контрактов.
Это полная занятость, удалённая позиция с базированием в Остине, штат Техас. Если вы находитесь рядом с офисом, ожидается, что вы будете работать из офиса 3 дня в неделю.
Влияние, за которое вы будете отвечать
•Разрабатывать и реализовывать долгосрочную стратегию развития бизнеса для расширения присутствия и доходов Planet в Техасе.
•Обеспечивать рост, анализируя предстоящие законодательные инициативы, возглавляя коммерческие обучающие инициативы и напрямую взаимодействуя с ключевыми законодателями и руководителями государственных агентств.
•Использовать краткосрочные возможности для создания эффекта «захвата и расширения».
•Представлять Planet на личных встречах с клиентами и отраслевых конференциях для обучения заинтересованных сторон решениям дистанционного зондирования.
•Генерировать воронку продаж и доходы от государственных агентств штата, сотрудничая с командой SDR Planet, самостоятельно занимаясь поиском клиентов и налаживанием контактов, выявляя новые бизнес-возможности и закрывая сделки.
•Помогать формировать и развивать стратегию выхода Planet на гражданский рынок, предоставляя рекомендации продуктовой, маркетинговой и коммерческой команде по увеличению присутствия Planet на этом рынке и разработке согласованного и реализуемого плана.
•Сотрудничать с инженерами по продажам и профессиональными службами для проведения встреч с потенциальными клиентами и презентаций, чтобы понять потребности департаментов, разрабатывать продуманные решения, готовить предложения и представлять цены ключевым государственным сотрудникам.
Что вы приносите
•6+ лет релевантного опыта работы в продажах гражданским государственным рынкам, включая опыт работы в Техасе.
•Степень бакалавра в соответствующей области.
•Налаженные отношения с государственными структурами Техаса и региональной экосистемой партнеров государственного сектора.
•Успехи в самостоятельном поиске клиентов, выявлении и закрытии сделок в существующих и новых аккаунтах в гражданском государственном секторе.
•Твердое понимание ценности коммерческих изображений для гражданского рынка и понимание того, как ориентироваться в сложном процессе закупок в гражданском секторе.
•Отличные навыки сотрудничества, работа с несколькими внутренними заинтересованными сторонами для развития и удержания бизнеса, увеличения гражданского охвата компании, соответствия продукта рынку и выявления будущих областей роста.
•Способность разрабатывать детальный и достижимый план продаж, точно прогнозировать и управлять воронкой возможностей.
•Способность находить, продавать, совместно продавать и закрывать крупные сделки и государственные контракты; понятия выполнения квоты и закрытия сделок должны быть знакомы.
•Умение проводить глубокие встречи по выявлению потребностей, понимая проблемы и нужды потенциального клиента, достигая консенсуса с несколькими заинтересованными сторонами, участвуя в сложных оценках решений и ориентируясь в процессе государственных закупок.
•Самостоятельность, способность работать независимо в условиях сжатых сроков и динамичной среды.
•Опыт работы с CRM, инструментами для аутрича и решениями для прогнозирования.
Что выделяет вас среди других
•Глубокий опыт реализации инициатив в государственных агентствах и органах власти штата Техас.
•Опыт в ГИС, дистанционном зондировании или смежной области.
•Знание консультативных техник продаж, таких как MEDDPICC, Challenger Sale или аналогичных.
Крайний срок подачи заявок
23:45 по тихоокеанскому времени (11:45 вечера) в указанную ниже дату. Заявки рассматриваются по мере поступления. Это объявление может быть удалено раньше запланированного срока, если будет получен достаточный пул подходящих заявок. По этой причине мы рекомендуем подавать заявку как можно скорее.
Преимущества работы в Planet
Эти предложения зависят от типа занятости и географического положения, в соответствии с применимым законодательством или политикой компании.
•Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы
•Счёт здоровья (HSA) с взносом от компании
•Щедрый оплачиваемый отпуск помимо праздничных и общекорпоративных выходных
•16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
•Программа оздоровления и программа помощи сотрудникам (EAP)
•Возмещение расходов на домашний офис
•Ежемесячное возмещение расходов на телефон и интернет
•Возмещение обучения и доступ к LinkedIn Learning
•Акции компании
•Транспортные льготы (если вы находитесь рядом с офисом)
•Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
Оплата труда
Диапазон базовой зарплаты в США для этой полной занятости на момент начала работы указан ниже. Кроме того, эта роль может претендовать на дискреционные краткосрочные и долгосрочные стимулы (бонусы и акции). Окончательный диапазон зарплаты определяется опытом, навыками и местоположением. Диапазон отражает типичный диапазон найма для новых сотрудников в США. Ваш рекрутер может сообщить более точный диапазон зарплаты для вашего предпочтительного местоположения в процессе найма. Эта роль предусматривает комиссионные.
Национальный диапазон зарплат в США: $105,150—$131,450 USD
