О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы — более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов.
О роли
Внутренний торговый представитель работает с управляемым списком аккаунтов, сотрудничает с нашей командой каналов продаж и партнёрами, продавая продукты и услуги компании в назначенной территории по телефону. Находит потенциальных клиентов, строит отношения и закрывает продажи. Может использовать электронную почту и другие электронные методы продаж в поддержку телефонных звонков.
Что вы будете делать
•Генерировать продажи в назначенной территории
•Продвигать ключевые бизнес- и технические преимущества, соответствующие требованиям конечных пользователей, исходя из регистраций сделок партнёров, квалифицированных возможностей и списков лидов; при необходимости осуществлять холодные звонки
•Координировать продажи с партнёрами и реселлерами для выявления и закрытия нового бизнеса
•Максимизировать охват в определённом регионе и проникать в организации с продуктами Veeam
•Предоставлять прогнозы и информацию о возможностях аккаунтов по мере необходимости
•Увеличивать доход и способствовать постоянному росту Veeam, последовательно достигая индивидуальных и командных квот
•Работать в команде с канальными продажами и системными инженерами продаж в регионе по планированию и выполнению
•Обновлять и поддерживать систему CRM Veeam (salesforce.com)
Что вы принесёте
•Свободное владение английским языком
•Предпочтительно 2 года опыта продаж B2B высокотехнологичных продуктов/услуг
•Предпочтительно степень бакалавра (будет рассмотрено сочетание образования и опыта)
•Опыт управления процессом продаж с участием внутренних и внешних команд (каналы, инженерия, маркетинг, полевые сотрудники)
•Умение находить подход к разным типам людей для установления позитивных и долгосрочных отношений
•Способность работать самостоятельно с ограниченным руководством в быстро меняющейся среде; должен быть энергичным, мотивированным и инициативным
•Готовность адаптироваться к изменениям в ролях и обязанностях
•Исключительные навыки письменного общения и электронной переписки, знание основных инструментов бизнес-исследований
•Отличные устные коммуникативные навыки и способность передавать информацию потенциальным клиентам
•Опыт в индустрии виртуализации является плюсом
•Знание Salesforce.com является плюсом
•Уверенное владение инструментами автоматизации MSOffice (Excel, Outlook и др.)
•Сильный интерес и страсть к технологическим инновациям и индустрии
